Тебе улыбаются, говорят красивые слова, но насколько это искренне, тебе интересно было бы узнать? Или, ты пришла на встречу и тебе сверх важно, чтобы эта встреча прошла в твою пользу, как невербально человека настроить на свою волну? Читать людей, словно книгу: распаковывать их жесты, мимику лица, телодвижения, знать, что они реально транслируют в мир, надо ли с этим человеком дальше общаться и стоит ли доверять? Это всё реально.
Зная некоторые секретики науки физиогномики, изучая азбуку жестов в психологии общения, а также развивая внимательность и наблюдательность, ты будешь видеть людей изнутри и чувствовать реальную картину происходящего.
В этой статье:
Что такое физиогномикаНевербальные сигналыВиды невербальной информации и сигналыЧто такое конгруэнтностьКак определить, что ты нравишься собеседнику противоположного пола
2Роберт Чалдини «Психология влияния. Внушай, управляй, защищайся»
Хотите слышать «да» в ответ на свои предложения, просьбы и замечания? Книга Роберта Чалдин — давно стала классикой деловой и психологической литературы. В ней автор показывает, как работают скрытые механизмы влияния, и предлагает конкретные приемы, которые повышают вероятность согласия до максимума. Одновременно Чалдни учит замечать, когда подобные приемы используют против вас, и объясняет, как защитить от них свое сознание. Книга переведена на 40 языков и продана тиражом более 3 млн экземпляров в мире.
Тест: сможешь ли ты работать из дома?
3Лиллиан Гласс «Все лгут. Как выявить обман по мимике и жестам»
Доктор психологии Лиллиан Гласс работала экспертом на крупнейших мировых телеканалах, читала лекции по языку тела и лжи для сотрудников различных силовых структур, в том числе ФБР. Выступает в качестве судебного консультанта, эксперта по поведенческому анализу и посредника при разрешении споров. В своей книге Гласс делится быстрым и легким подходом, который использует сама для распознавания неправды — от «невинного» мелкого обмана до бессовестной лжи, способной менять человеческие жизни.
Как проявляется поведение честного человека
- Спокойно поддерживает зрительный контакт, открыт к общению, делает наклон в сторону собеседника во время разговора. Держит себя спокойно и уверенно. Может кивать, поддерживать спокойно разговор. Любит жестикулировать, руки открыты, ладони повёрнуты нижней стороной, говоря «всё честно». Ноги находятся в спокойном состоянии, стоят рядом или заброшены одна за другую, но без резких движений. Поворачивается всем телом и ступнями к собеседнику.
- Мимика живая, на лице видна лёгкая и живая улыбка, обязательно искренняя, это чувствуется, веселье передаётся окружающим. Улыбка передаётся в уголки глаз, которые тоже «смеются». Выражение лица всегда соответствует, испытываемым эмоциям и словам, если человеку грустно, чем-то расстроен — это сразу видно, не притворяется, что всё хорошо.
- Речь — может выражать разные чувства и эмоции, что отражается в голосе. Тон голоса соответствует настроению, ситуации, чувствам. Голос меняется в зависимости от темы обсуждения, старается чётко выговаривать слова, голос глубокий, низкий, звучный, часто слышим оптимизм, жизнерадостность.
Психология поведения человека, мимика и жесты помогают научиться понимать людей, их состояние, настроение, найти к каждому особый подход, отличать искренность от желания понравиться или ввести в обман. Жесты и мимика дают много информации, однако голос — также является отражением человека, позволяет узнать больше о внутреннем мире и состоянии в конкретный момент времени.
5Бор Стенвик «Все мы врем. Как ложь, жульничество и самообман делают нас людьми»
Ложь — это не всегда плохо, порой полезно, а иногда просто жизненно необходимо. В книге множество примеров «хорошего» обмана — в человеческом социуме и дикой природе. Обманом пронизана вся история цивилизации. Почему это явление прижилось в нашем обществе? Чем ложь привлекает нас настолько, что даже чувство вины не заставляет отказаться от нее? В книге найдутся ответы на эти вопросы. Но главное — автор подсказывает, по каким признакам можно понять, что врут вам, а по каким — что вы обманываете себя сами.
О попытках манипулирования
Известные психологи Пол Экман, Алан Пиз, Роберт Чалдини, авторы множества популярных книг по психологии.
Они детально рассказывают о способах манипуляции, и техниках, которые помогают их «считать». Здесь мы перечислим основные из них, доступные для применения вами, в обычных жизненных ситуациях.
Вот основные, которые вы просто обязаны заметить, чтобы не быть одураченным:
- В момент ответа на ваш вопрос собеседник: говорит более высоким тоном, или делает в речи частые паузы, вносит много лишних подробностей, либо говорит очень медленно, подбирая слова, при этом принимает «закрытую» позу, отодвигается от вас. Два или больше таких симптомов одновременно могут означать вранье и попытку уйти от ответа.
- Персонаж отворачивается от вас всем корпусом, отводит глаза в сторону, меняет открытую позу на закрытую, скрещивает руки на груди либо прячет ладони в карманы, закрывает ладонью рот – вероятно, от сейчас не вполне честен с вами.
- Долгий, прямой, тяжелый взгляд на вас может означать скрытую агрессию, попытку «подавить» собеседника, и опять-таки скрыть правду.
- Собеседник повторяет одно и то же, но в разной форме и разными словами? Он определенно желает внушить вам какую-то мысль, и поэтому «талдычит» о ней. Осторожно – это попытка манипулирования!
- Очень верный признак нечестного поведения, «камня за душой» — это асимметрия лица. Считается, что полушария мозга отвечают за различные наши качества и процессы. Именно поэтому левую сторону сложно заставить врать, она отображает истинные чувства. Правая сторона отображает то, что человек хочет изобразить, притворяясь.
- Ученые установили, что ложь может выдать нос! Он может покраснеть, вдруг начать чесаться. Врун и манипулятор также может часто касаться своего носа, либо тереть его. Кстати, этот симптом подтвердил сам Билл Клинтон, когда клялся на суде, что ничего «такого» с Моникой у него не было!
- И еще – если человек вдруг начинает говорить более громким голосом, отвечая на вопросы или парируя, это тоже может говорить о том, что он говорит неправду, имеет нехорошие мысли и намерения.
Смотреть видео как научиться читать людей:
7Томас Эриксон «Кругом одни идиоты. Если вам так кажется, возможно, вам не кажется»
Скандинавский бестселлер по психологии общения. Выдержал четыре переиздания в Швеции. Являясь универсальной отмычкой к личности любого человека, эта книга лежит на столе практически каждого шведского руководителя, учителя и журналиста. Ее автор, знаменитый скандинавский психолог Томас Эриксон, делит всех людей на четыре цветовых типа. Он описывает логику поведения, темперамент, систему ценностей представителей каждого из цветов. Объясняет, как с ними находить общий язык, вести проекты, разрешать конфликты и заводить партнерские отношения.
Что такое физиогномика
Фото автора Ehsan: Pexels
Физиогномика (от древнегреческих слов, означающих «природа» и «истолкование») — это метод
определения типа личности человека, его душевных качеств и состояния здоровья, исходя из анализа внешних черт лица и его выражения. В физиогномике выделяют 10 черт лица:
- Лоб- особенности характера.
- Глаза-отражение интеллектуальности.
- Скулы-признак силы.
- Носогубные складки-символ продолжительности жизни.
- Брови-символизируют власть.
- Подбородок-сила характера.
- Уши-символ жизненного потенциала
- Нос-символ богатства.
- Рот-символ индивидуальности, сексуальности и чувствительности.
- Ложбинка над верхней губой- символ сексуальности и плодовитости.
Изучая этот метод, тебе будет очень интересно и увлекательно распознавать характер и склонности человека по внешним признакам.
8Джек Шафер, Марвин Карлинс «Включаем обаяние по методике спецслужб»
Эта книга — пособие по общению с людьми и влиянию на них от бывшего агента ФБР Джека Шафера, специализировавшегося на поведенческом анализе, обучении и найме агентов. В ней он рассматривает все необходимые методики, позволяющие вам приобретать друзей и производить хорошее впечатление. Благодаря этой книге ты сможешь определять ложь — как при личном общении, так и при онлайн-беседе; производить отличное первое впечатление; использовать невербальные сигналы; понимать поведение других и видеть, что о тебе думают в действительности.
Почему не сработал грязный трюк мошенника вконтакте
Буквально на днях мой старый одногруппник пишет, мол, чёрная пятница, скидки бешеные. Он типа: Андрюх, мне 12 косарей срочно нужны – займи мне их. А человек он такой не бедный, торговой фирмой владеет. И 12 тысяч рублей для него не проблема вообще.
Я ему ответил, и, также было странно, что он мне ничего не написал. Это жужжало неспроста: в итоге он через несколько дней пишет, что его взломали мошенники и пытались по его контактам деньги вытаскивать.
Важно знать, что обычно такие вещи сейчас с помощью банковских карт проходят: мол, кинь мне на такую то карту. А банковская карта она привязана к конкретному физическому человеку, поэтому полиция она успешно помогает в таких случаях.
Если собрать все сведения и чётко описать полиции, то постепенно и на этого мошенника так или иначе или группу лиц наберётся достаточно улик и их просто посадят за решётку. Тогда они не будут людям пакостить честным людям, а другим подобным хитрецам не повадно будет этим заниматься.
Когда люди смотрят объективно на факты, сопоставляют их, то они не склонны вестись на уловки мошенников. Это не так просто делать, потому что у каждого человека есть определённые слепые пятна, клавиши, кнопки. И опытные мошенники они их хорошо знают.
Они знают, что отказать другу в том чтобы дать денег – неудобно. Что особо спрашивать не будешь, если не можешь ему подкинуть деньжат. Есть разные такие человеческие вещи, на которых они играют. Часто люди ведутся на это всё дело и попадают впросак.
10Аллан Пиз «Говорите точно… Как соединить радость общения и пользу»
Разговаривать умеет и любит каждый, но правильно выбрать тему и интонацию, четко сформулировать и ясно выразить свои мысли, доверительно разговорить собеседника, убедить его в своей правоте — это целое искусство. Книга известного эксперта по «технологиям» общения Аллана Пиза научит вас отделять фразы формальной вежливости от зерен истины и расшифровывать невербальные сигналы, подаваемые собеседником. Ты сможешь оценить искренность партнера и верно интерпретировать его мысли, а умение говорить комплименты и внимательно слушать позволит тебе добиться успеха не только в личной жизни, но и поднимет на вершину профессиональной карьеры, сделает «мастером разговора».
11Ауд Далсегг, Инге Вессе «На крючке: как разорвать круг нездоровых отношений»
Истеричный начальник держит в страхе весь офис? Лучший друг заставляет плясать под свою дудку? Любимый человек — тиран? Родителям невозможно угодить? Ребенок обвиняет вас в своих неудачах? Если вы пребываете в постоянном нервном напряжении, чувствуете себя жалким и никчемным, а то и вовсе испытываете страх перед тем, с кем ты живешь или работаешь, то, возможно, ты попала под влияние психопатической личности. Как противостоять таким людям и выбраться из их виртуозно расставленных сетей, сохранив себя и свое «я»? Об этом книга Ауд Далсегг и Ингер Вессе, построенная на реальных историях.
5 признаков энергетического вампира: способы самозащиты
14Никита Непряхин «Я манипулирую тобой»
Нами постоянно пытаются манипулировать на работе, учебе, дома и в кругу друзей, а политики, СМИ и продавцы и вовсе считают это своим долгом. Благодаря книге Никиты Непряхина ты научишься быстро распознавать любого манипулятора и нейтрализовать его приемы. Тебя ждут глубокое погружение в мотивы манипуляторов, подробная классификация их уловок, большое количество кейсов, примеров, экспериментов и иллюстраций. А также детальное раскрытие манипуляций в рекламе, маркетинге, переговорах и продажах, разоблачение политиков и СМИ.
15Саймон Джордж «Кто в овечьей шкуре? Как распознать манипулятора»
В этой книге речь идет о манипуляторах, которые ненавязчиво втираются к нам в доверие и пользуются нашими расположением, добротой и неспособностью сказать «нет», в своих целях. Зачастую мы не понимаем, что кто-то бессовестно использует нас, а когда осознаем это, бывает уже слишком поздно: мы опустошены, унижены и подавлены. Как распознать манипуляторов и не дать им ни малейшего шанса? Именно об этом пишет известный американский психолог Джордж Саймон. Классификация манипулятивных личностей, образ их действий, методы борьбы с ними ― все это есть в книге «Кто в овечьей шкуре?», ставшей мировым бестселлером.
7 верных признаков мужчины-подлеца
Благодарим издательства «Эксмо», «АСТ», «МИФ», «Альпина Паблишер», «Питер», «Попурри», «Книжный клуб «Клуб семейного досуга».
Фото: PR, Fotolia.com
Как проявляется поведение врущего человека
- Часто после произнесения неправды наблюдаются такие жесты — ослабление галстука, касание шеи, носа, прикрывание рта. Часто во время разговора прячут руки, могут ёрзать, раскачиваться, что говорит о беспокойстве. Бывает и обратное поведение — стоят неподвижно, как окаменевшие, не проявляя эмоций. Жестикулируют мало, ведь мозг занят выдумыванием и контролем над рассказыванием истории.
- Положение ног — могут покачивать ногой, проявляя нервозность, нетерпение, часто ноги обращены в другую сторону от собеседника. Могут делать резкие движения плечами, дотрагиваться до собеседника, пытаясь «втереться в доверие».
- Мимика лица — скрывают взгляд, смотрят в другую сторону, бегающий взгляд или наоборот не сводят взгляд, смотрят в упор. Улыбка обычно натянутая, неестественная, лишь движение губ, а в уголках глаз не видно изменений. Частое моргание также выражает нервозность или желание скрыть информацию, чувства.
- Речь — обычно говорят в спокойном тоне, придавая значение словам. Могут повышать тон, когда хвастаются или находятся в возбуждённом состоянии. Обычно изменение тона речи происходит не случайно, следите за тоном и словами. Могут запинаться, «мычать», издавать другие звуки, сбиваться с мысли.
