Типы личности по MBTI: влияние на восприятие рекламы

Привет Хабр! Анализируя пользовательские данные для нужд маркетинга и рекламы, мы решили исследовать влияние типа личности пользователя на то, как он реагирует на рекламное объявление. За основу решили взять, пожалуй, самую популярную типологию линостей MBTI (Myers-Briggs Type Indicator), известную еще с середины 20-го века. Многие крупные западные компании используют тесты MBTI при найме или при формировании команды для работы над проектами. Но нас интересует, конечно, не готовность пользователя к командной работе, а влияние его типа личности на желание кликнуть по баннеру. Поэтому вопрос, который мы исследовали звучит так: «Могут ли типы личности влиять на CTR в рекламных кампаниях?»

В этой статье я расскажу о том как мы это делали.

Типология Майерс — Бригс

Типология Майерс-Бриггс включает в себя четыре характеристики.

1. E—I — направленность жизненной энергии:
   Е (Еxtraversion, экстраверсия) — на внешний мир; I (Introversion, интроверсия) — на внутренний мир;
2. S—N — способ ориентирования в ситуации:
   S (Sensing, здравый смысл) — ориентирование на конкретную информацию; N (iNtuition, интуиция) — ориентирование на обобщённую информацию;
3. T—F — основа принятия решений:
   T (Thinking, мышление) — рациональное взвешивание альтернатив; F (Feeling, чувство) — принятие решений на эмоциональной основе;
4. J—P — способ подготовки решений:
   J (Judging, суждение) — предпочтение планировать и заранее упорядочивать информацию; P (Perception, восприятие) — предпочтение действовать без детальной предварительной подготовки, больше ориентируясь по обстоятельствам.

Сочетание характеристик, описанных выше, даёт обозначение одного из 16 типов, например: JTSE.

Определение типа личности

Чтобы определить тип личности пользователя мы построили четыре классификатора, по одному для каждой из характеристик. Для обучающей выборки мы использовали информацию одного из наших сайтов-партнеров, на этом сайте пользователь заполняет анкету, по которой определяется его тип личности. Объем выборки составляет около десяти тысяч пользователей.
Зависимая переменная в каждом из классификаторов — это классы характеристик. Например, для характеристики E-I: I — положительный класс (1), E — отрицательный класс (0).

В качестве независимых переменных мы использовали историю поведения пользователя в Интернете (посещенные страницы) за период, предшествующий прохождению теста на сайте-партнере. Адрес каждой посещённой страницы представляется в виде токенов: слов длинной от трех до десяти символов. Например, адрес habrahabr.ru/company/dca/blog/260845 преобразовывается в следующий набор токенов: [‘http’, ‘habrahabr’, ‘company’, ‘dca’, ‘blog’].

После этого все данные случайно делятся на обучающую выборку (37.5%), выборку для feature engineering (37.5%) и тестовую выборку (25%).

Процесс feature engineering похож на тот, что мы используем для иерархической классификации сайтов, которая описана в нашей предыдущей статье, тем не менее, опишу его ниже.

Что такое типирование (типизация) личности

Типизация личности — это система категоризации людей в соответствии с их склонностью мыслить и действовать определенным образом.

Изображение: unsplash.com

Изабель Бриггс Майерс и Кэтрин Бриггс расширили идеи Юнга, чтобы создать более полную структуру индивидуальной типизации. Майерс и Бриггс предположили, что существует четыре ключевых шкалы измерения, которые могут быть использованы для классификации людей:

1. I
   интроверсия (Introversion) /
   E
   экстраверсия (Еxtraversion)
2. S
   ощущение (Sensing) /
   N
   интуиция (iNtuition)
3. T
   мышление (Thinking) /
   F
   чувство (Feeling)
4. J
   суждение (Judging) /
   P
   восприятие (Perception)

Каждая из четырех шкал была описана как дихотомия, или выбор между двумя стилями существования.

Майерс и Бриггс описали это как «предпочтение» и предложили, чтобы человек самостоятельно определял предпочтительный ему стиль по каждому из четырех измерений. Сумма четырех предпочтительных стилей человека становится его типом личности.

Бриггс и Майерс предположили, что человеческие предпочтения по каждому из четырех измерений объединятся и создадут предсказуемые шаблоны в мышлении и поведении, так что люди с теми же четырьмя предпочтениями будут иметь много общих черт в том, как они подходят к своей жизни, от хобби, которые они выбирают, до работы, которая может им подойти.

Описание значений букв в типе личности

Удачных покупок на iHerb!

Каждая из четырех букв в коде типа личности означает предпочтение в стиле мышления или поведения.

E / I интроверсия или экстраверсия

Измерение интроверсии / экстраверсии описывает откуда человек черпает и как восстанавливает свою энергию.

• I — Интроверты
  «расходуют» энергию через действие: они предпочитают размышлять, затем действовать, а затем снова размышлять.

  Чтобы восстановить энергию, интровертам нужно уединиться и отдохнуть от активности.

  Читайте также:  15 вопросов, определяющих присутствие раздвоения личности
• E — Экстраверты
  черпают энергию из действия: они склонны действовать, затем размышлять, а затем действовать дальше. Если они неактивны, их мотивация имеет тенденцию к снижению.

  Чтобы восстановить свою энергию, экстравертам нужны перерывы от времени, проведенного в одиночестве.

S / N ощущение или интуиция

Измерение ощущения / интуиции описывает, как человек собирает и обрабатывает информацию (восприятие). Как новая информация понимается и интерпретируется.

• S — Сенсорики
  с большей вероятностью доверяют информации, которая находится в настоящем, осязаемой и конкретной: то есть информации, которая может быть понята пятью органами чувств.

  Они склонны недоверчиво относиться к предчувствиям, которые, кажется, приходят «из ниоткуда». Они предпочитают искать детали и факты. Для них смысл заключается в данных.

• N — Интуиты
  склонны доверять информации, которая меньше зависит от чувств, которая может быть связана с другой информацией (либо запоминается, либо обнаруживается путем поиска более широкого контекста или шаблона).

  Они могут быть более заинтересованы в будущих возможностях. Для них смысл заключается в лежащих в основе теориях и принципах, которые проявляются в данных.

T / F мышление или чувство

Измерение мышления / чувства описывает, как люди принимают решения (суждения).

• T — Мыслители
  имеют тенденцию принимать решения с более отстраненной точки зрения, измеряя решение тем, что кажется разумным, логичным, причинным, последовательным и соответствующим данному набору правил.

  Мыслители обычно испытывают проблемы при взаимодействии с людьми, которые непоследовательны или нелогичны. Они обеспокоены правдой и считают ее более важной.

• F — Чувствующие
  как правило, приходят к решениям, ассоциируя или сопереживая ситуации, глядя на нее «изнутри» и взвешивая ситуацию, чтобы достичь равновесия и наибольшей гармонии, консенсуса и соответствия, учитывая потребности вовлеченных людей.

J / P суждение или восприятие

Измерение суждения / восприятия описывает, как люди относятся к своей жизни: структурированно или открыто, гибко.

• J — Судящие
  подходят к жизни структурированным образом, создавая планы и организуя свой мир для достижения своих целей и желаемых результатов предсказуемым образом.

  Получают чувство контроля, беря на себя ответственность и делая выбор раньше. Они самодисциплинированны и решительны, стремятся к завершению в принятых решениях.

  Когда о чем-то просят, они конкретны и ожидают, что другие будут делать так, как они говорят. Им нравится быть экспертами.

• P — Воспринимающие
  воспринимают структуру как более ограничивающую, чем позволяющую.

  Они предпочитают держать свой выборы открытым, чтобы иметь возможность изменить свое решение. Получают чувство контроля, сохраняя свои возможности открытыми и делая выбор только тогда, когда он необходим.

  Они, как правило, любопытны и любят расширять свои знания, которые свободно признают неполными. Они терпимы к отличиям других людей и адаптируются к любой ситуации.

Feature engineering

Для каждого токена в выборке для feature engineering мы вычисляем следующие характеристики

• сколько раз встретился токен (total_number);
• сколько раз встретился токен, при условии, что пользователь принадлежит положительному классу (true_number);
• сколько раз встретился токен, при условии, что пользователь принадлежит отрицательному классу (false_number);

Далее считаем метрику distributed grade (dg) для каждого токена. Выбираем двадцать токенов с наибольшим значением этой метрики для каждого класса. В результате получаем сорок признаков. Значения признаков — условные вероятности принадлежности токена к классу: true_number к total_number и false_number к total_number.

Характеристики полученных классификаторов

Для классификации мы использовали Gradient Boosting Classifier из библиотеки scikit-learn. Для оценки качества классификаторов мы анализировали площадь под ROC кривой. ROC кривая – это графическая характеристика качества бинарного классификатора. Кривая отражает зависимость TPR (true positive rate) от FPR (false positive rate).
где TP — true positive, FP — false positive, FN — false negative, TN — true negative.

Площадь под ROC кривой AUC (Area Under Curve) является характеристикой качества классификации: чем больше значение AUC, тем лучше модель классификации.

В процессе подбора параметров нам удалось увеличить эту метрику с 0.63 до 0.77, с помощью поиска по решётке для параметров n_estimators(количество деревьев) и max_depth(глубина деревьев). В таблице 1 приведены итоговые значения площади под ROC кривой для каждого из классификаторов. А на рисунке ниже построены сами ROC-кривые.
Таблица 1: площади под ROC кривой классификаторов

Проверка на реальных данных

Ну вот мы и добрались до самого интересного. А именно до ответа на вопрос «Могут ли типы личности влиять на CTR в рекламных кампаниях?».
Чтобы это понять мы проанализировали данные одной из наших рекламных кампаний. При этом на аудиторию этой кампании не было наложено никаких ограничений. Всего в рамках этой кампании было сделано более 89-и миллионов показов. Для анализа мы использовали около 30 000 уникальных пользователей, которые кликнули по баннеру и 300 000 уникальных пользователей, которым хотя бы раз показывался баннер.

Далее, мы оценили вероятность пользователя принадлежать к одному из классов для каждой характеристики нашей типологии. Затем, взяли 10% пользователей с наиболее высокими вероятностями и 10% с наиболее низкими вероятностями. В каждой из групп мы оценили CTR и построили для него 95% доверительные интервалы по формуле Вильсона (wilson score interval)

где n — объём выборки,, где k — количество кликов, — альфа-квантиль стандартного нормального распределения.

Как видно из таблицы 2 для характеристик E-I и T-F различие в ctr составляет более 20% и является статистически значимым. В то время как для характеристик S-N и J-P различие в CTR статистически значимым не является. Таким образом, существуют рекламные кампании, в которых типы личности влияют на CTR.
Таблица 2: оценки CTR и доверительные интервалы

Стоит отметить, что это результат для конкретной рекламной кампании, который во многом определяется тем, что именно в рамках нее мы рекламировали, внешним видом баннеров и т. п. Возможно, на других кампаниях значимое различие в CTR было бы у других характеристик.

М.Д. Крымов, И.А. Кочук

В статье рассмотрен вопрос развития типологии Юнга. Сравниваются американская и отечественная ветви развития его идей. Обсуждаются совпадения и расхождения соционики и MBTI.

Ключевые слова: Юнг, соционика, MBTI, типология Майерс-Бригс, тесты, теория, распространение.

Как известно, аналог соционики в США – типология Майерс-Бриггс, которую часто кратко называют MBTI по названию теста-опросника Myers-Briggs Type Indicator (MBTI) — На сегодня это официально признанный тест и научное направление в психологии. В год проводится более 3 млн типирований только в США, 86 из 100 крупнейших компаний формируют команды с учетом данной типологии.

Развиваясь независимо и, соответственно, имея различия в терминологии и моделях, соционика и MBTI все же представляют одно научное направление и совпадают в главном: типы и их описания. При этом многие препятствия, с которыми сталкивается соционика сегодня, это уже пройденный этап в развитии и признании MBTI.

Соционика и MBTI, находясь в несвязанном, параллельном развитии, повторяют историю множества точных и естественных наук, долгое время развивавшихся по разные стороны железного занавеса или океанов. Примерами такого развития могут быть авиаракетостроение, кибернетика, генетика и многие другие науки. На сегодняшний день мы видим, что MBTI больше сфокусирован на практическом применении, соционика – на глубокой проработке теоретической части, а также на разработке дополнительных моделей.[16]

Что такое соционика?

Т.Н. Прокофьева так описывает базис соционической теории: «В основу подхода соционики положена идея К.Г. Юнга о наличии у человека психических функций, каждая из которых выполняет свою работу. К.Г. Юнг выделил четыре психические функции: мышление, чувство, интуиция, ощущение, которые можно рассматривать как каналы для восприятия, обработки и передачи информации разного качества. По аналогии с естественным метаболизмом клеток, поток информации, поступающей к человеку, расщепляется психикой на отдельные составляющие. Но за прием и обработку каждой из этих составляющих отвечает не любой, а определенный, только ей соответствующий канал».

В этой связи А. Аугустинавичюте пишет:

«Открытие К. Г. Юнга – это открытие механизма селекции воспринимаемых психикой сигналов. Этот механизм можно назвать кодом информационного метаболизма (ИМ) или правилами языка, с помощью которого передается информация». Поэтому второе название Соционики – «теория типов информационного метаболизма.»

В соционике юнговские психические функции переименованы А. Аугустинавичюте, и мышление, чувство, интуиция и ощущения называются соответствнно логика, этика, интуиция и сенсорика.

«Представив вслед за Юнгом каждую из четырех функций в экстравертной и в интровертной установке, Аушра получила восемь психических функций, которым соответствуют восемь аспектов информационного потока. Соединение информатики с психологией дало возможность Аушре Аугустинавичюте построить модели структуры психологических типов. Модель А выстроена в соответствии с положением психоанализа З. Фрейда о структуре психики, включающей сознание и бессознательное: эго – суперэго – ид. Структура изображается в виде двух колец функций. Ментальное кольцо отражает преимущественно социальное в человеке, витальное – биологическое. Соционическая модель служит для достоверной диагностики психологических типов, а также для определения отношений между типами личности» [5].

Что такое MBTI?

В 1921 году К.Г. Юнг опубликовал книгу «Психологические типы», академический язык которой был труден для понимания обывателем, и, соответственно, немногие могли применять его идеи на практике. Однако во время второй мировой войны две женщины из США – Изабель Бриггс Майерс и ее мать — Кэтрин Бриггс разработали доступный способ использовать идеи Юнга в повседневной жизни. Их цель была дать людям возможность легко определять свой тип без глубокого погружения в академическую теорию Юнга.

Индикатор Маейрс-Бригс был предметом широкого научного анализа и изучения, были собраны достаточные доказательства валидности и надежности теста (Carlson, 1985; Furnham & Stringfield, 1993). «Индикатор Майер-Бриггс, форма G» основан на учении Юнга о типах личности. Типирования проводятся в формате самодиагностики с помощью теста, напечатанного на бумаге. Он состоит из 94 вопросов с выбором одного из 2-х вариантов ответа. По этим ответам определяют предпочтения по четырем дихотомиям, описанным в теории Юнга: экстраверсия/интроверсия (Extraversion–Introversion), сенсорика/интуиция (Sensation–Intuition), логика/этика (Thinking–Feeling), рациональность/иррациональность (Judging–Perceiving). Кстати, надо отметить, что русское слово «иррациональность» имеет негативный оттенок, соответствующий русскому «неразумный». «Форма G» — это маркировка эволюционного развития опросника, который проходил несколько стадий уточнения вопросов по результатам научного анализа методики и результатов данного теста. Таким образом, в настоящее время в теории MBTI определяют дихотомии, типы (16), и описаны несколько малых групп.

Тест MBTI является самым популярным тестом в США и, судя по письменным источникам, в мире. В основном он применяется в бизнесе и в образовании для более эффективной работы со студентами и сотрудниками в корпорациях. Результаты теста используют в первую очередь для профориентации, а также для определения своего стиля лидерства и для формирования эффективных команд. Т.е. чаще всего проведение теста финансирует не типируемый человек, а заинтересованная организация. Есть специальные практики и упражнения, направленные на обучение работников применению своих сильных сторон для более эффективного решения задач и для лучшего понимания поступков и мышления других членов команды.

Опросник неформально используют и при найме на работу, хотя сама организация MBTI категорически против этого и расценивает это как дискриминацию. В США в резюме не указывается ни пол, ни возраст, ни национальность или цвет кожи, т.к. в случае отказа могут быть поданы иски к компании за отказ на основании дискриминации, даже если человек сам предоставил эту информацию. То есть, по этическим соображениям, MBTI считается инструментом для улучшения включения людей в процесс работы, а не для фильтрации.

Важно отметить, что MBTI это не наука, это продукт. Он был создан, чтобы сделать доступной для людей теорию типов Юнга, и результатом является брендированный патентованный тест. Тест отрабатывался десятилетиями, проверялся и верифицировался. Но тем не менее, сам тест — это производное от психологии, в том числе Юнгианской психологии, которая развивается и включает в себя трактовки и анализ теста MBTI.

Считается, что основное развитие популярности MBTI было в 1970-х годах, при этом в 1986 году было зафиксировано 1,5 миллиона типирований, а в 2011 — 3,5 миллиона типирований. Имеются ввиду личные платные типирования с последующей работой с лицензированным специалистом.

Получить право на пользование тестом может каждый, пройдя четырехдневный тренинг и и кратко обучившись интерпретировать его результаты. В основном целевая аудитория – это тренеры личностного роста, корпоративные тренеры и психологи. Психология в США – лицензируемая профессия. Поэтому по закону для работы с клиентами нужно постоянно набирать квалификационные очки профессионального образования и сдавать экзамены раз в 5-10 лет. MBTI является частью системы набора очков в психологии.

Сходства и различия

За последние десятилетия было предпринято много попыток связать эти две системы. Мы хотим привести результирующие выводы по статье Литовской исследовательницы Лилиты Зелиты от 2014 года в журнале “The humanities and social studies”.

Лилита Зелита изучила более ста работ соционических исследователей и более шестидесяти работ специалистов MBTI. Общий вывод звучит так: «Соционика и MBTI имеют общую теоретическую базу (Теория психологических типов К.Г. Юнга), общее описание основных дихотомий, частично несовпадающие функциональные модели и общие итоговые результаты (16 типов и их характеристики). Обе теории не противоречат одна другой, но являются совместно дополняющими, и таким образом могут быть использованы для лучшего понимания себя и других в повседневных ситуациях, в семье, в образовании, в работе».

Вот что имеется в виду. Все базисные дихотомии совпадают, в MBTI известны несколько малых групп, общее описание типов совпадает с соционическим.

При этом, в MBTI есть и функциональные модели каждого типа.

Рис. 1 Функции типов в MBTI

Для половины типов (экстраверты) модели полностью совпадают с соционическими. А модели интровертных типов отличаются от соционических (рис.1). Так, к примеру, у типа ISFP, что расшифровывается как интроверт/сенсорик/чувствующий/восприимчивый или в соционических терминах интроверт/сенсорик/этик/иррационал, т.е. СЭИ (ISFP, «Дюма») теоретическая модель порядка и объема функций выглядит следующим образом – первая, доминантная функция – интровертная этика, а вторая, дополняющая – экстравертная сенсорика. По соционической модели это соответствовало бы типу ЭСИ (ISFJ, «Драйзер»).[1].

Функции в модели MBTI определены так.

Важно отметить, что тип в MBTI определяется через дихотомии базиса Юнга по результатам заполнения опросника, и модели не ложатся в основу дальнейших теоретических построений и практического применения.

Различия в теоретической компоновке и описаниях в MBTI и соционике Лилита Зелита объясняет различиями в типах их основателей и ключевых представителей. Язык, используемый в теории типа является понятным для обывателей, так как ее основатели – Кэтрин Бриггс, Изабель Бриггс Майерс и другие, были из клуба гуманитариев, и их ведущими функциями были этика и интуиция. Соционика была основана А. Аугустинавичюте, и большинство ее ключевых представителей в т.ч. В. Гуленко, Г. Рейнин, А. Букалов, Т. Прокофьева — из клуба исследователей с ведущими функциями логика и интуиция.

Важно отметить, что MBTI рассматривается как самоидентификация, self-report: человек показывает, кем он хочет быть, что ему интересно. Это делается на основе самостоятельного заполнения теста из 96 вопросов в течении 20-ти минут. Дополнительно дается информация о процентном перевесе доминирующего признака. Таким образом человек может увидеть, какие функции более ярко выражены, а где перевес или недобор незначителен. Зачастую дается рекомендация смотреть информацию и о смежном типе. Результаты теста потом верифицируются специалистом.

Соционика же делает упор на оценку типа извне, что объективней, но технически намного сложнее. Для корректной самодиагностики человеку надо не только очень глубоко знать соционическую теорию, модель А, особенности различных типов и быть свободным от социальных стереотипов и одобряемых моделей поведения, но и хорошо понимать и знать себя, принимать себя таким, как есть. Такие требования делают самодиагностику делом очень непростым и необъективным. Подробнее этот вопрос рассматривается в статье Т.Н. Прокофьевой и В.Г. Прокофьева «Puzzle-технология. Стандарты качества соционической диагностики».[7]

Этим фактом – самодиагностикой – объясняется различие в оценке равномерности распределения типов среди людей по MBTI и соционике. В соционике, насколько нам известно, считается, что распределение примерно равномерное, а в MBTI есть статистика, согласно которой распределение неравномерно. Крайними представителями являются типы ISFJ этико-сенсорный интроверт – 13,8% населения, и ENFJ этико-интуитивный экстраверт – 1,5%

В ряде статей, рассматривающих сложности типирования MBTI, делается акцент на том, что основная проблема – это слишком упрощенное описание типов. Ведь не обязательно экстраверты шумные, а интроверты тихие, а дело в том, как человек воспринимает и обрабатывает информацию. Тут можно увидеть прямую связь с концепцией «информационного метаболизма» и совпадение в этом вопросе между MBTI и соционикой. А для того, чтобы избежать поверхностного толкования, рекомендуется личное объяснение диагностом результатов теста MBTI.

В 2008 году исследователи личности (Линда В. Беренс и Дарио Нарди) добавили четыре дополнительные функции в модель MBTI, так называемые «теневые» функции, которые человек в нормальном состоянии не проявляет, но которые могут возникнуть, когда человек находится в состоянии стресса. Теневые процессы «работают больше на границах нашего осознания … Мы обычно испытываем эти процессы в негативном ключе, но когда мы открыты для них, они могут быть весьма позитивными» — пишут ученые в руководстве по работе с тестом MBTI «Understanding Yourself and Others: An Introduction to the Personality Type Code». Таким образом, в последней модели MBTI есть 8 функций, из которых 4 находятся в сознательном блоке, а 4 в теневом. Вот таблица с переводом на русский по материалам сайта https://www.cognitiveprocesses.com/16types/16types.cfm.

Соответственно, экстравертные функции типа в MBTI отражаются интровертными в теневом блоке, и наоборот. Таким образом, в последней теоретической модели исследователей MBTI выведено наличие 8 функций, 4 главных и 4 теневых, что теоретически соответствует ментальному и витальному кольцам в соционической модели А. При этом, «теневые» функции «активизируются на границах осознания» и чаще демонстрируют себя с негативной стороны, что совпадает с характеристиками подсознания по Фрейду и Юнгу, но не совсем соответствует их местоположению в модели А, т.к. реакция на витальные функции модели А далеко не всегда негативна.

При этом надо отметить, что трактовка «основных» функций MBTI в целом похожа на соционическую, но далеко не во всем.

Первая – базовая. Развивается первой в самом детстве, требует минимальное количество энергии для использования, самая сильная и уверенная, иногда может причинять неудобства окружающим своей «доминантностью»

Вторая — вспомогательная, развивается второй. Ей мы поддерживаем как себя, так и окружающих. В позитивном проявлении – заботливый родитель, в негативном – слишком заботливая, критикующая, тормозящая.

Третья – дополнительная к вспомогательной (хотя трактуется как функция детской радости). Источник энергии. В возрасте 20-30 лет нас притягивает активность по этой функции. Часто творчество происходит по третьей функции, но в своем негативном проявлении человек проявляется слишком инфантильно.

Четвертая — болевая. Эта функция может развиваться уже в зрелом возрасте, давая баланс в жизни. До этого с ней связаны страхи, негативные проекции на окружающих и «Надо».

Трактовка роли каждой из выявленных «теневых» функций в MBTI пока отличается от трактовки соционической модели, при этом отражая соответствующие главные функции.

Пятая функция характеризуется, как капризный ребенок.

Шестая – критический родитель, останавливающий и деморализующий окружающих.

Седьмая – обманчивое отвлечение, по ней нам кажется важным то, что не важно.

Восьмая – демоническая, разрушительная функция, о действиях которой обычно сожалеют позже.[1]

Комментарий Прокофьевой Т.Н.:

«Разберем соответствие моделей на примере ТИМа ИЛЭ (ENTP, «Дон Кихот»), чтобы увидеть сходства и различия.

Что можно сказать? Где-то характеристики похожи, где-то совсем нет. Особенно по функциям блока ИД трактовка MBTI не похожа на соционическую. Да и с осознанностью-бессознательностью не все понятно. Конечно, хотелось бы почитать более подробные описания, что означает в MBTI «базовая», например. То ли, что и в соционике? А «вспомогательная»? Так было у Юнга, но с тех пор много времени прошло. Как сейчас все это понимают западные коллеги? Ну а что с интровертными моделями? Посмотрим на примере СЭИ (ISFP, «Дюма»).

Если с экстравертной моделью наблюдались определенные сходства, то с интровертной – судите сами. Пока результат вызывает недоумение. Пользуется ли кто-то данной моделью? Есть ли у нее подробное толкование и практическое применение? И самое главное, что я хочу сказать: модель – это всего лишь модель. Она призвана моделировать какие-то процессы для более простого изучения, описания. Далеко не факт, что данная модель задумана и трактуется как модель информационного метаболизма в соционическом понимании. Возможно, она служит для моделирования совсем других процессов. Никак нельзя утверждать, что в MBTI другие типы лишь на том основании, что функции присвоили другой номер. Главное мы знаем: типы определяют по опроснику на основании базисных дихотомий и применяют на тех же основаниях. Модели в диагностике не участвуют, в описаниях типов тоже. Что именно они описывают и применяют ли их для чего-то или они остаются просто написанными на бумаге – хотелось бы понять»

Выводы

Тест MBTI принципиально не противоречит соционической теории в части базиса Юнга. Это и неудивительно, ведь у обеих теорий одно и то же основание. Более того, последние теоретические исследования MBTI еще больше сближают его с соционической теорией. При этом, тест MBTI подкреплен значительным количеством международных исследований, подтверждающих как его научную значимость, так и достоверное подтверждение идеи четырех дихотомий и 16 типов.

Ключевым различием между MBTI и соционикой можно назвать точку зрения на типируемого. В одном случае, это самотипирование, которое, фактически, дает в результате информацию не столько о том, кем человек является, сколько о том, кем он себя видит сам. В соционике же методология нацелена на независимое типирование человека таким, каким он взаимодействует с реальным миром. Разница между результатами самотипирования и типирования может быть очень значимой, т.к. фактически это ответы на совершенно разные вопросы[2].

Комментарий Прокофьевой Т.Н.:

«И с этой точки зрения тест MBTI вполне валиден: он определяет то, что и призван определять – самодиагностику человека, его представление о себе самом и текущее состояние развития психических функций. А вот для целей соционики данный тест не годится, т.к. соционика делает акцент на природные предрасположенности человека, даже в силу каких-либо личных причин не проявленные к моменту тестирования. Для соционики важно не то, что человек думает о себе и каким хотел бы казаться, а тот тип личности, который устойчиво присущ данному человеку».

При этом, типология MBTI в ознакомительных и любительских целях применяется в США и для киногероев, и для известных личностей, что показывает потребность не только в самотипировании, но и в инструменте внешнего определения типа.

Тест MBTI и технология его проведения являются частью официальной психологической практики в США. Основные сферы применения – профориентация, организация работ в командах и персональное лидерство.

Комментарий Прокофьевой Т.Н.:

«MBTI в основном способствует выбору направления деятельности, наиболее подходящей для человека в текущий момент. Перед MBTI-экспертом в качестве главной задачи стоит вопрос анализа актуальных предпочтений по дихотомиям Юнга в момент диагностики. Для данной цели нет жесткой необходимости разделять, где его природные предрасположенности (т.е. влияние непосредственно структуры психики, врожденного типа личности), а где накопленный жизненный опыт (т.е. влияние наполнения этой структуры в ходе личного развития и личной истории)».

Включение MBTI в соционическую теорию и наоборот, может обогатить эти две области исследования, снабдив соционическую теорию практическими наработками и проведенными экспериментами по всему миру за последние 50 лет. А соционика, в свою очередь, может разъяснить на модели, что такое «информационный метаболизм» и предоставить инструментарий для полноценного независимого определения типа[4], что вместе с результатами самодиагностики даст объемную картину для глубинного анализа и личностного роста.

Комментарий Прокофьевой Т.Н.:

«Соционика опирается на модель типа личности, присущего человеку от природы, и больше внимания уделяет перспективам развития личности, решению психологических проблем и совершенствованию взаимоотношений с окружением. Ключ к их решению в анализе соответствия наработанных моделей поведения, полученного образования, приобретенных навыков, умений, привычек – тем потенциальным предрасположенностям человека, что обусловлены принадлежностью к одному из 16 соционических типов».

Литература:

1. Ligita Zīlīte. Type theory and socionic: are the complementary theories? // The Humanities and Social Science. Turiba University 2014 – 22 стр.

2. MBTI Manual. A Guide to the Development and Use of the MyersBriggs Type Indicator. I.B. Myers, M.H. McCaulley, N.L. Quenk and A.L.Hammer, (3rd ed). Consulting Psychologists Press, Inc. Palo Alto, California, 1998. p. 420.

3. Linda V. Berens, Dario Nardi. Understanding Yourself and Others: An Introduction to the Personality Type Code – USA, Telos publications, 2004.

4. Аугустинавичюте А. Соционика. — М.: Чёрная белка, 2008. – 568 с.

5. Прокофьева Т.Н. Соционика. Алгебра и геометрия человеческих отношений. – М.: Алмаз, 2005.

6. Прокофьева Т.Н. Пойди туда ­ не знаю куда, принеси то ­ не знаю что… или К философскому осмыслению значения колец и блоков модели А // Соционика, ментология и психология личности. ­ 2006. ­ N3.

7. Прокофьева Т.Н., Прокофьев В.Г. Puzzle-технология. Стандарты качества соционической диагностики. 2013.

8. Прокофьева Т.Н. Моделирование психики. 2012.

9. Изабель Бриггс-Майерс, Питер Майерс. MBTI. У каждого свой дар. (Gifts Differing: Understanding Personality Type) // М.: Бизнес Психологи. 2012

10. Прокофьева Т.Н. Рабочие тетради курса «ТИМ-building®: инструменты самореализации». – М., 2016.

11. Лытов Д.А. Соционика и MBTI: коллеги или конкуренты? // Соционика, ментология и психология личности. ­ 2003. ­ N3.

12. Информация с сайта Майерс-Бригс (https://www.myersbriggs.org/)

13. Куэнк Н. «MBTI: полное руководство по интерпретации». Издательство: «Бизнес психологи», 2010.

14. Каммероу Дж., Баргер Н., Кирби Л. Ваш психологический тип и стиль работы.- Пер. с англ. А Багрянцевой.- М.: Изд-во Института Психотерапии, 2002. -224 с

15. Прокофьева Т.Н. Несколько замечаний по поводу MBTI и соционики

16. Прокофьева Т.Н. Развитие идей Юнга в Западной Европе и США — Типоведение

Social commentary Cackle

Что дальше

Различие CTR в разных классах на 20% вдохновляет нас на применение знаний про типы личности при проведении рекламных кампаний. В ближайшее время мы планируем сделать восемь cегментов пользователей, доступных для таргетирования рекламных кампаний — по два на каждую из характеристик. Кроме того, перед нами стоит задача научиться до старта рекламной кампании понимать, какому типу личности информация из нее будет наиболее интересна.
Но это не единственное применение полученных нами сегментов. Информацию о типах личности можно использовать почти во всех сферах бизнеса.

Например, при проведении большой кампании по найму сотрудников (обычно это делают сети фастфуда, производственные предприятия и торговые сети) можно таргетировать рекламу на людей с определенными характеристиками. Таким образом уже на входе сужается воронка конверсии и заметно сэконмится бюджет.

Из менее очевидного – зная психотип пользователей сайта, компания может адаптировать его внешний вид и контентное наполнение, чтобы лучше соответствовать ожиданиям и, как результат, повышать продажи.

По сути любой бизнес, работа которого строится на взаимодействии с большим количеством клиентов через digital-каналы, сможет найти применение этих знаний для оптимизации своих процессов и построения более персонифицированных коммуникаций.

Пройти онлайн-тест из 20 вопросов

Тест Майерс-Бриггс, наряду с многими другими популярными в мировой практике тестами, включен в курс «Самопознание». Пройдя его, можно получить детальную характеристику своей личности, слабых и сильных сторон, склонностей, чтобы лучше разобраться в себе и использовать эти знания для саморазвития.

Приведенный ниже тест позволит определить, к какому «полюсу» для каждой дихотомии более склонен человек. Тест содержит 20 вопросов: по 5 вопросов для каждого дескриптора. Именно нечетное количество вопросов для каждой шкалы дает возможность получить вашу склонность к тому или иному полюсу (четное количество дало бы возможность получить промежуточный результат: 50 на 50).

Перед началом теста, важно понять следующие вещи:

1. Никакие вопросы никакого, даже самого подробного, опросника не могут охватить все поведение человека. Данный тест позволяет лишь «очертить рамки» и указывает на уклон, а не на всеобъемлющее доминирование одних свойств над другими.
2. Независимо от принадлежности к какому-либо типу, каждый человек использует в повседневной жизни оба полюса предпочтений, но в разной мере. К примеру, мы можем быть общительными с хорошими знакомыми, но чаще являться интровертами.
3. При ответе на вопрос выбирайте тот вариант, который кажется наиболее предпочтительным и комфортным для вас в большинстве жизненных ситуаций. Если оба варианта не нравятся, то выбирайте наименее непривлекательный вариант.
4. Пройдя тест, вы узнаете не только свой тип личности, но и получите небольшое объяснение результата. Не забудьте ответить на все вопросы, для этого удобнее всего идти по порядку.

Мы будем рады, если в комментариях вы укажите свой тип личности и расскажите свое мнение и впечатления о тесте. Также обратите внимание на наш тренинг по психологии, а также на тест MBTI по определению типа креативности.