Все мы разные. И речь идет не только о внешних данных, которые дала нам природа. Мы отличаемся друг от друга поведением, реакцией на определенные ситуации, особенностями взаимодействия с социумом, складом ума и т.д. Развитие человека давно является объектом изучения психологов и ученых. В результате наблюдений за людьми, которые длятся еще с древних времен, появились различные психологические типологии личности.
Говорят, если разбираться в типологиях, можно здорово облегчить себе жизнь: во-первых, вы будете понимать себя, свои особенности, сильные и слабые стороны; во-вторых, как минимум, научитесь эффективно взаимодействовать с людьми. Так ли это на самом деле и какие типологии личности помогут «раскрыть все карты» человека, мы расскажем в этой статье.
Добро пожаловать в мир удивительных людей!
Классификация людей по темпераменту
Мало кому известно, что основоположником определения типов личности является известный древнегреческий врач и философ Гиппократ. Будучи передовым врачом своего времени, он проводил множество интересных экспериментов.
Так как Гиппократ был сторонником материализма, он пытался найти связь между темпераментом и количеством содержания в организме одной из 4-х жидкостей: лимфы, крови, желтой и черной желчи.
Вследствие этого он представил 4 основных вида темперамента:
- холерик;
- флегматик;
- меланхолик;
- сангвиник.
По мнению Гиппократа в организме холериков преобладала желтая желчь, меланхоликов – черная желчь, флегматиков – лимфа, а у сангвиников – кровь.
По понятным причинам современная медицина не может всерьез относится к этим выводам знаменитого древнегреческого врача, который не оставил после себя никаких объяснений относительно того, как же ему удалось выявить такие закономерности.
Интересен факт, что Гиппократ сопоставлял характер человека с его физическим здоровьем. Он считал, что в нашем организме мысли, состояние органов и эмоции неразрывно связаны между собой.
В современной медицине и психологии существует такое направление, как психосоматика. Психосоматика («психея» — душа и «сома» — тело) изучает влияние психологических факторов на возникновение и течение соматических (телесных) заболеваний. Правильно подходя к решению этого вопроса, многим людям удалось избавиться от различных недугов, связанных с психосоматикой.
Пример 1: как покупают фотоаппарат
Давайте теперь рассмотрим на наглядном примере покупки фотоаппарата, как себя ведут люди с различными радикалами.
Шизоид
Интересуется техническими характеристиками, функционалом, количеством возвратов по браку, подбирает фотоаппарат под свои потребности и задачи, чтобы при этом вписаться в бюджет. Ищет оптимальный вариант. Может выйти за рамки бюджета, но только если для этого будет веское обоснование и новая информация, которую раньше шизоид во внимание не принимал. Очень боится потерять деньги впустую и получить проблемную вещь.
Как убедить:
- Показать, что это оптимальный вариант, и лучше не найти.
- Показать надежность и качество.
- Показать гарантию, чтобы окончательно успокоить.
Невротик
Интересуется, сколько людей уже купили фотоаппарат, какие отзывы, кто фотоаппаратом пользуется из авторитетов, производит ли он впечатление на людей, какой марки фотоаппарат — раскрученного бренда или нет.
Как убедить:
- Показать, что это хит продаж.
- Показать отзывы купивших людей.
- Рассказать, что этим фотоаппаратом пользуются авторитеты.
- Показать статусность и авторитетность бренда.
- Сделать подстройку продавца, сказать, что у него такой же, и он им очень доволен, рассказать историю.
Истероид
Особо не интересуются, но зато устраивают шоу: “Ой, я даже не знаю, какой фотоаппарат выбрать. А какой бы вы мне посоветовали, чтобы все аж пищали от меня в соцсетях?” Будут покупать то, чего “они достойны”. Особенно если это эксклюзив.
Как убедить:
- Сделать комплимент.
- Показать наглядную вовлекающую демонстрацию.
- Задействовать эмоциональное вовлечение.
- Показать эксклюзивность.
Типы темперамента
Давайте кратко рассмотрим каждый тип темперамента и дадим ему соответствующую характеристику.
Меланхолики
Из 4-х типов личности меланхолики являются самыми «слабыми». У них слабо выражены и тормозные, и возбудительные процессы, что делает их очень чувствительными.
Меланхоликов может привести в волнение даже что-то незначительное. Они нередко находятся в подавленном состоянии и более склонны к депрессиям. Среди них можно часто встретить неврастеников, тщательно скрывающих свои эмоции.
По этой причине у меланхоликов могут развиться психические и нервные нарушения, которые в свою очередь могут вызывать заболевания желудка, сердечно сосудистой системы, печени.
Холерики
Холерики по своей натуре являются полной противоположностью меланхоликов. Они отличаются неуравновешенным и твердым характером.
Интересен факт, что люди с таким типом личности чаще других страдают болезнями печени и желчного пузыря. Им сложно контролировать свои эмоции, в результате чего им присущи раздражительность, вспышки гнева и нередко ярость.
Как правило, холерики сложно уживаются с людьми. Они весьма импульсивны, суетливы и подвижны в разговорах с собеседником.
Сангвиники
Сангвиники – это самый «живой» тип личности. Они сильны, уравновешенны, активны и часто проявляют инициативу. Как правило, сангвиники склонны к работе, вследствие чего они боятся что-то не успеть или ошибиться.
Они требовательны не только к себе, но и к другим, что порою приводит их к стрессам или депрессиям.
Люди с таким типом личности чаще всего страдают заболеваниями сердечно сосудистой системы. Также они подвержены инсультам и инфарктам.
Флегматики
Флегматики относятся к «спокойному» типу личности. Они отличаются рассудительностью и уравновешенностью. Их очень трудно вывести из себя.
Такой тип личности нетрудно определить в толпе людей: в процессе каких-либо волнений или всеобщей паники, они сохраняют спокойствие и стараются держаться в стороне от происходящих событий.
Флегматики предпочитают не расстраиваться по пустякам, стараясь не принимать все близко к сердцу. Несмотря на это, именно они чаще других типов страдают от язв желудка.
Более подробно о типах темперамента читайте здесь.
Так зачем нам это все?
Сегодня существует столько типологий личности, что невольно начинаешь сомневаться, а нужно ли ими забивать себе голову? Ответ однозначный – конечно нужно! Но только не забивать, а, как минимум, проявлять к ним интерес.
В первую очередь, умение разбираться в психотипах полезно для нас самих. Если человек поймет, к какому типу личности он относится, он будет знать свои сильные и слабые стороны, а значит, сможет грамотно управлять ими. Это способ открыть для себя новые возможности, ведь зачастую людям свойственно следовать стереотипам или советам, нежели прислушиваться к собственной природе.
Это тот случай, когда прирожденный оратор идет работать бухгалтером, потому что, как говорила его мама, он всегда будет при каких-никаких деньгах. В итоге никакого удовольствия от работы, отсутствие энергии и дальнейших перспектив.
Из холериков, например, получаются хорошие начальники. Им по плечу любая работа, требующая больших энергозатрат: журналист, тренер, педагог и т.д. Сангвиники легко располагают себе собеседника, они могут руководить людьми, отличаются хорошими организаторскими способностями. Флегматики сильны в точных дисциплинах, а меланхолики – труженики, любящие работу в одиночестве и требующую внимания к деталям.
Как видите, знание основополагающей типологии личности Гиппократа уже дает понимание, что к чему. А теперь представьте, что будет, если сангвиника посадить за стол математика, да еще и в одиночестве?
Практически все hr-специалисты используют в своей работе различные методы оценки типологии личности. Это необходимо как при подборе персонала, так и в кадровых перестановках, ведь хорошие результаты сотрудника на рядовой должности не всегда указывают на то, что он будет отличным руководителем, возможно, в нем отсутствует прирожденный управленец, поэтому важна всесторонняя оценка персонала.
Наверняка у каждого из нас есть знакомые, с кем никак не получается найти общий язык, или вовсе некоторых мы считаем, как говорится, «не от мира сего». С кем-то, возможно, есть конфликт и недопонимание, ведь часто люди, привыкшие быть открытыми с окружающими, общительными и энергичными воспринимают медлительность или замкнутость своего собеседника, друга или коллеги, как некий вызов, отрицательное личностное отношение, что, естественно, является ошибкой.
Важно понять, что нет плохих типов личности, есть люди со своими особенностями характера и поведения, которые им свойственны по своей природе. Как раз умение оценивать психотип помогает находить общий язык с окружающими, предотвращать и решать конфликты и даже договариваться о чем-либо.
И еще важно понимать, что есть типы личности, которые в тандеме дают максимальную или минимальную продуктивность. Если рассматривать на примере модели DISC, «красные» лучше всего взаимодействуют с «желтыми», а вот с «синими» лучше их не ставить в паре, т.к. это две диаметрально противоположные личности.
Если правильно считать информацию, к какому типу личности относится ваш собеседник (родственник, коллега), можно легко найти нужные рычаги, чтобы добиться в общении максимальной эффективности. Например, с «желтыми» нужно быть позитивным в общении, чаще интересоваться их мнением, а для аргументации своей точки зрения ссылаться на взгляды авторитетных личностей. С «зелеными» не стоит говорить только о делах. Для решения различных вопросов лучше всего подходит неформальное общение [О. Кныш, 2019].
Более того, каждому, по мнению некоторых психологов, типу личности свойственны свои болезни. Точнее сказать, если какая-то черта характера человека гипертрофированна или, наоборот, усилена, то возможно появление психических отклонений. Эту взаимосвязь четко показывает методика оценки личности «7 радикалов», где все названия радикалов образованы от названий болезней: шизоидный, эпилептоидный, истероидный, гипертимный, паранойяльный, эмотивный, тревожный [В. Пономаренко, 2006].
Все мы индивидуальны и имеем свой набор личностных качеств и свойств характера, а это значит, что каждый человек нуждается в разных подходах в общении, а если речь идет о детях, то на основании типа личности ребенка можно и нужно выстроить индивидуальную систему воспитания.
Если вы затрудняетесь собственными силами определить, какой тип личности у вас доминирует, а какие являются вспомогательными, а также не можете здраво оценить свои сильные и слабые стороны, советуем вам пройти по этой полезной ссылке и открыть для себя удивительный мир самопознания.
Социальные типы личности
В социологии типы личности находятся во взаимосвязи с историческими, экономическими, социальными и культурными событиями, которые оказывают на них прямое влияние.
Здесь, как и в психологии, можно встретить самые разные типы личности. По мнению Макса Вербера людей необходимо разделять по степени их рациональности.
Беря во внимание этот фактор, существует два типа личности:
- рационалисты;
- иррационалисты.
В свою очередь Эрих Фромм предлагает разделять людей на 3 типа:
- рецептивные (пассивные) – готовые подчиняться другим;
- эксплуататорские – те, кто пользуется чужим трудом;
- накопители – склонные к рыночным отношениям.
Социология разделяет людей на следующие типы личностей:
- традиционалисты;
- реалисты;
- идеалисты;
- гедонисты;
- фрустрированный тип.
Традиционалисты склонны к порядку и дисциплине. Они стараются жить по закону и не стремятся к самосовершенствованию.
В противоположность им реалисты наоборот пытаются реализоваться в жизни. Кроме этого они стараются держать под контролем свои эмоции и не впадать в истерику.
К идеалистам относят тех, кто стремится к независимости и борется с установленными правилами.
Гедонистов совершенно не интересует то, что творится в обществе. Более всего они желают получать удовлетворение от жизни, которое проявляется в материальных ценностях и чувственных удовольствиях.
Фрустрированному типу личности присуща низкая самооценка. Они чувствуют себя лишними в социуме, в результате чего такие люди часто становятся изгоями или бомжами.
Подведем итог
Каждая личность сочетает в себе уникальные модели поведения, способы восприятия мира, определенную реакцию на события. Среди нас нет «чистых» представителей определенной типологии, мы сочетаем в себе различные черты характера, которые были даны нам с рождения или приобретены в процессе жизнедеятельности.
Удивительно, как бережно по сей день передаются древнейшие знания о типах личности человека из поколения в поколение, несмотря на постоянные изменения внешнего мира. Они помогают нам понять самих себя, свои сильные и слабые стороны, возможности и перспективы, а детальное изучение конкретного типа личности помогает разобраться в тонкостях общения, способах убеждения и даже методах решения конфликтов.
Знание типологий личности и способность правильно оценивать людей кардинально меняют картинку мира: теперь то, что раньше казалось странным, воспринимается не более чем свойство определенного психотипа человека. Сегодня не нужно быть прирожденным психологом и знать все характеристики типологий личности на зубок, достаточно пройти несколько онлайн-тестов на определение психотипа, и вы получите подробное описание своего «Я» и рекомендации.
Желаем удачи и предлагаем ответить на вопрос по теме статьи:
Типы личности в соционике
В 1970-х годах на основе типологии Юнга и теории информационного метаболизма Кемпинского возникла соционика – новая концепция типов личности и взаимоотношений между ними.
В соционике типы личностей рассматриваются в зависимости от того, как в индивиде сочетаются следующие признаки:
- интроверсия и экстроверсия;
- логика и этика;
- рациональность и иррациональность;
- сенсорика и интуиция.
Кратко рассмотрим соционические типы личности.
ИНТРОВЕРТЫ – движущей силой является интерес к себе. Это закрытые личности с проблемами в сфере общения, полностью ориентирующиеся на свой внутренний мир. Характеризуются направленностью жизни внутрь.
ЭКСТРАВЕРТЫ – движущей силой являются внешние факторы. Экстраверты открытые и готовые к общению люди, не всегда способные к самостоятельности. Характеризуются направленностью жизни наружу. Подробнее про экстравертов и интровертов рассказано тут.
ЛОГИКИ опираются на логическое мышление, которое помогает им прийти к истине.
ЭТИКИ придерживаются традиционных моральных норм и понятий. Люди с таким типом личности живо интересуются искусством и творчеством.
РАЦИОНАЛИСТЫ ставят на первое место разум с устоявшимися в социуме принципами и традициями.
ИРРАЦИОНАЛИСТЫ пытаются самосовершенствоваться и постоянно стремятся к новшествам. Им присуще нестандартное мышление и креативность.
СЕНСОРИКИ пытаются обрабатывать информацию не во времени, а в пространстве. Они считают важным получение ощущений. Их интересует искусство и красота природы. Сенсорики уделяют внимание событиям, происходящим в настоящее время, а вот будущее их мало волнует.
ИНТУИТЫ предпочитают знакомиться с разной информацией в соответствии со временем, и только потом наблюдать за тем, как будут развиваться события. Люди такого типа отличаются рассеянностью и не стремятся к совершенствованию.
Список качеств
Структура личности включает темперамент, волевые качества, способности, характер, эмоции, социальные установки и мотивацию. А также отдельно следующие качества:
- Самостоятельность;
- Интеллектуальное самосовершенствование;
- Коммуникативность;
- Доброта;
- Трудолюбие;
- Честность;
- Целеустремленность;
- Ответственность;
- Уважение;
- Доверие;
- Дисциплинированность;
- Гуманность;
- Милосердие;
- Любознательность;
- Объективность.
Личные качества человека составляют внутреннее восприятие и внешние проявления. Внешнее проявление включает список показателей:
- врожденный или приобретенный артистизм;
- привлекательные внешние данные и чувство стиля;
- ораторские способности и отчетливое произношение речи;
- грамотный и утонченный подход к невербальному общению.
Основные качества личности (ее внутреннего мира) можно классифицировать по ряду признаков:
- всесторонняя оценка ситуации и отсутствие противоречивого восприятия информации;
- присущая любовь к людям;
- непредвзятое мышление;
- позитивная форма восприятия;
- мудрое суждение.
Уровень этих показателей определяет индивидуальные особенности изучаемого индивида.
Пример 2: выступление перед инвесторами
Во втором примере представьте, что у Вас есть свой проект, и Вам нужно выступить перед инвесторами. Разные типы инвесторов лучше реагируют на разные аспекты.
Что важно для шизоидов
- Бизнес-план, включающий цифры, расчеты и прогнозы
- Обоснование жизнеспособности
- MVP (minimum viable product) — прототип продукта
- Свидетельство компетенций
Что важно для невротиков
- Социальная значимость, какие проблемы и какой аудитории решает проект
- Поддержка авторитетов
- Социальное доказательство
- Статус для портфеля
- Личная симпатия, сильное первое впечатление
Что важно для истероидов
- Первенство
- Эксклюзивность
- Обход конкурентов
- Эмоциональное вовлечение
- Перспективность
При этом важно помнить, что поскольку мы не знаем, с какими типами работаем, а также учитывая, что в каждом человеке присутствуют проявления всех трех инстинктов, то в идеале делать упор на всех трех аспектах в комплексе. Тогда мы с высокой долей вероятности попадаем в интересы нашей целевой аудитории.
Пример 3: продажа апельсинов
Теперь давайте рассмотрим продажу чего-нибудь простого. Например, апельсинов. Что в таком случае говорить людям? С ходу и не скажешь… Ну, что он сладкий, вкусный, сочный… Но стоит нам разделить аудиторию по радикалам, то все становится ясно и понятно, посмотрите.
Для шизоида:
- 100% безопасность и натуральность: без нитратов и пестицидов
- Содержание полезных витаминов и микроэлементов
- Гарантии ручного сбора, целостности плодов без гнили
- Грамотная система хранения и транспортировки
Для невротика:
- Душевная история основателя плантации
- Бренд и его статусность
- Социальное доказательство и авторитет: кто покупает апельсины
- Социальный и идейный аспект, например, в контексте благотворительности
Для истероида:
- Элитарность
- Польза для красоты и привлекательности
- Недоступность или ограниченное количество (дефицит)
- Наглядная демонстрация
Видите? Определять приоритеты по значимости гораздо проще, а дальше, например, в тексте, мы просто строим выгоды для каждого типа и объединяем их в отдельный блок. Так мы с большей долей вероятности попадаем в интересы нашей целевой аудитории.
