Года 3 назад я задавалась вопросом «А кто я? И могу ли быть в бизнесе? И по какому пути идти – с бизнесом или нет». Через год раздумий решила, что всё же я умерю пыл и умерила…изрядно так, до нулей.
Сегодня сидела на мастер-классе и понимала, что вот девушка, которая вещает сейчас передо мной, начала заниматься ровно тем, что я бросила ровно 3 года назад. Тогда голова работала и клиенты были, разрывающие меня на части: «Только ты сможешь тут помочь!»
И сейчас она вон на трибуне и объясняет мне всё то, что и без этого есть в моей голове. Причём у меня всё было в более крутых масштабах. Но запрятано было по собственному желанию глубоко, так как я сама руки себе опустила, сказав: «Нет, буду я не по бизнесу, другое в приоритете». Потеряла амбиции и нафиг схлопнулась.
Это цитата из закрытого чата школы. Елена исчерпывающе описала, как после года (!!!) раздумий, она не решилась идти дальше, и ее ресурсное будущее схлопнулось.
Я регулярно сталкиваюсь с долгими обдумываниями и раздумываниями своих учеников. И чем больше ученик думает, тем меньше вероятность первого шага к новому будущему.
Боди Шефер в одной из своих книг дает правило 72 часов – если вы отложили выполнение задуманного больше, чем на 72 часа (или 3 суток), скорей всего, вы никогда этого уже не сделаете. Почти вся моя статистика по ученикам подтверждает данное правило.
Я составил список из 10 советов, которые помогут вам начать действовать.
Убери неопределенность: зафиксируй свои планы и составь график их реализации
Первый стопор движения – это противоречие между желанием съесть бегемота целиком при полном непонимание, как это сделать. Рот же маленький. Я хочу миллион в месяц, но как это сделать пока не понимаю и поэтому стою на месте.
Первая ступень, с которого начинается обучение в моей школе это учебный курс «Большие Планы». Я учу резать бегемота на кусочки. По шагам рассказываю, как конкретизировать свои хотелки и составить бизнес-план их достижения. Речь идет именно о бизнес плане, поскольку главная задача бизнеса дать ресурсы на осуществление желаний его собственника. Мы бюджетируем желания ученика и составляем пошаговые параметры развития бизнеса, позволяющие достичь эти желания.
Один из моих учеников только что открыл новый офис в Москве. Он давно вынашивал эту идею, но произошло это после того, как мы сели с ним и расписали, какие шаги и ресурсы для этого требуются. Одно из ограничивающих убеждений, которое останавливало моего ученика, был большой бюджет на реализацию. Когда мы все подробно разложили и перебрали несколько вариантов, оказалось, что бюджет ему по силам.
Раздвинь рамки
Нам с детства говорят что и как делать, как нужно жить, что можно делать, а что нет. Но кто сказал, что мерки общества всегда правильные? Одно дело прислушиваться к советам успешных людей и совсем другое — воспринимать текст неудачников всерьез.
Баба Света говорит: “Только бандюки могут быть богатыми” и ты охотно веришь, ведь она жизнь прожила. А тебе нравится, как она живет? Ты уверен, что она использовала каждый шанс и ее выводы — не просто обида на людей, которые смогли чего-то добиться?
Измени мышление, научись думать шире. И если твои амбиции не вписываются в рамки твоего окружения, в пизду рамки! Это твоя жизнь и никто другой не может прожить ее за тебя, хотя многим очень хочется. Только ты отвечаешь за свои ошибки и получаешь опыт.
Как научиться мыслить иначе?
Сознание нам дано не для того, чтобы ты бездумно существовал или проживал чужую жизнь, прислушиваясь к нелепым советам старшего поколения. Научись его юзать по полной и тогда ты будешь совершать только те поступки, за которые можешь взять ответственность.
Да, окружение будет бунтовать, когда их покорная марионетка перестанет слушаться. Но если ты хочешь понять, как изменить мышление, чтобы изменить свою жизнь, тебе придется начать самостоятельно принимать решения и отвечать за поступки.
Начни прямо сейчас
«Начну тестировать этот канал продаж потом», «займусь этим способом роста среднего чека потом», «я подумаю над этим маркетинговым инструментом потом», «я сейчас в плохом энергетическом состоянии, запущу этот продукт потом», «классный кейс продаж – надо его внедрить потом».
Люди ждут понедельника, лучших времен, удачных звезд, знака свыше.
Даю вам знак свыше – начинайте прямо сейчас! Прямо сейчас сделайте то, что давно откладываете. Занесите в свой календарь на ближайшие 72 часа четкий срок первого шага в направлени цели.
Продолжая кейс ученика с открытием офиса – Он поехал на разведку в Москву почти сразу после нашего разговора. Сделал он это одним днем – уехал утренним Сапсаном, вернулся вечерним. Собрал много полезной информации , походил по конкурентам и присмотрел место под офис. На базе собранного мы составили несколько гипотез, которые он начал тестировать.
Пример как начать прямо сейчас при полном упадке сил от Евгении из Петрозаводска:
Я начала действовать и открыла первый бизнес в состоянии полного упадка сил. После долгой болезни сидела всю зиму с мамой и смотрела сериалы, а как-то весной подумала «хрен с ним, попробуем», так как ниже падать было некуда, просто начала делать, а аппетит пришел во время еды)… Это было полтора года назад и сейчас у меня два работающих бизнеса, первый (парикмахерская) окупился и в плюсе, второй (кофе с собой) пока нет).
Манифест
Объявите дату старта и время действия своего манифеста. С объявленной самому себе даты и до конца действия манифеста, ваша задача – исполнять взятые на себя обязательства.
Например, вы назначили себе на завтра день действий. С самого утра вместо того, чтобы раскачиваться и раздумывать над тем, как бы взяться за дело, вы начинаете действовать. Без раздумий и эмоций. Как только вы заметите первые признаки отлынивания, напомните себе – сегодня в действую!
Почти всем легче сохранять сосредоточенность и трудоспособность, если есть уверенность, что через определенное время темп можно будет снизить. Тогда эффективность действий в «активный» период достигает невиданных показателей. Вы поймете, о чем речь, если вспомните приятный вечер после генеральной уборки.
Начните с небольших периодов, можно начать с одного дня и, при потребности, увеличивать продолжительность «активной фазы». Иногда обстоятельства складываются так, что приходится объявлять год действий.
Делай, ибо практика – критерий истины, а не думы
Как бы тщательно и детально мы не прорабатывали проект, полностью смоделировать окружающую реальность мы не сможем. Поэтому все, что у нас в голове, это всего лишь гипотезы. Проверить работают ли они можно только одним способом – начните их реализовывать.
У нас на тренинге «Я+Деньги», где мы учим пробивать стеклянный потолок больших сумм, есть упражнение «поиск денег». Участники пишут на листочке желаемую сумму. Им завязывают глаза, бумажку с суммой прячут в той же комнате и предлагают им найти эту бумажку вслепую. У каждого есть партнер, который оберегает человека с закрытыми глазами, чтобы он не ударился и не споткнулся, пока ищет заветный листочек.
Примечательно, что быстрее всего достигают результата не те, кто стоит думает, слушает себя, потом не спеша идет к нужной точке, а потом еще стоит там и ждем, когда же его накроет новое откровение, где искать.
Находят те, кто начинают быстро двигаться в разные стороны, перебирая руками все вокруг. Они обхлопывают и ощупывают максимум предметов, находя искомое значительно быстрее, чем те кто думают. Хотя часто первые идут в верном направлении, а вторые – ошибаются.
Ледокол
Суть этого способа в том, чтобы ассоциировать себя с человеком или предметом, олицетворяющим целеустремленное и неудержимое действие.
Представьте что вы мощный ледокол. Вы спокойно и уверенно продвигаетесь туда, куда нужно, а проблемы, колебания и сомнения раскалываются и испаряются под напором вашей энергии. Куда бы вы ни устремились, вы самостоятельно прокладываете путь, ничто не сможет остановить вас или сбить с пути.
Другой вариант этого же способа – вспомните человека, излучающего энергию. «Наденьте» этот образ на себя. Представьте себе, как этот человек действовал бы на вашем месте, и повторяйте его поведение.
Для многих успешных бизнесменов такой образ — Дональд Трамп. Он, безусловно, энергичен, и просто упивается борьбой и победами. Он без устали реализует новые проекты, зарабатывая очередные миллионы долларов.
Дональд Трамп – просто пример, вы можете выбрать кого угодно, известного человека или вашего знакомого, энергичного и целеустремленного.
Начни с простых шагов – набрав инерцию, дальше будет двигаться проще
Среди моих учеников есть семейные пары, где муж и жена вовлечены в бизнес. Одна из таких пар, получив от меня домашнее задание на тест-драйв своих мечт (это обязательное упражнение в учебном курсе «Большие Планы») пошла смотреть 3-комнатные квартиры.
Узнав стоимость объектов, которые им понравились, они сначала пригорюнились. По самым оптимистичным прикидкам собирать требуемый бюджет пришлось бы примерно 3 года. Срок их не устраивал, а идея своего собственного жилья их захватила.
Они начали перебирать варианты и пришли к гениальному решению: купить землю и построить дом. Еще чуть поразмыслив, они придумали 2-х шаговую схему. Купить землю, на ней поставить времянку (они уже нашли подрядчика , который за месяц готов ее построить), заселиться туда и спокойно строить капитальный дом. Сроки сократились в 3 раза. Пара сейчас воодушевлена и в бизнесе пошел резкий рост.
Осознаем необходимость действий
Начать без страха, но как? Осознайте, что текущее положение дел абсолютно Вас не устраивает. Задумайтесь, сколько раз в неделю вы откладываете дела на завтра. Нужно собраться с силами и начать.
Люди не отдают себе отчет в том, что создают препятствия сами себе.
Человек разрывается на части, но ничего не предпринимает, бездействует и продолжает терпеть финансовый кризис, скучную работу и неудачи в личной жизни. Освободите разум от оков сомнений, начните свой путь, позвольте мечтам сбываться. Переходите от разговоров к действиям!
Измеряй свои результаты
Управлять можно только тем, что можно измерить.
Я приучаю своих учеников к еженедельному и ежемесячному мониторингу своего движения. Есть специальная таблица учета, в которой фиксируется достижение плановых показателей (как правило – личный доход, оборот, число договоров), что удалось и что мог бы сделать лучше. Как только у ученика появляется статистика его движения – его результаты начинают расти.
Заведите таблицу своих результатов и регулярно делайте замеры своего движения.
Nike
Не удивляйтесь, это именно тот «Найк» — производитель спортивных товаров. У этой компании есть знаменитый слоган «Just do it» – «Просто сделай это!». Другими словами, не раскачивайся долго – просто делай!
Это кажется слишком простым, но действует безотказно. Есть мудрая поговорка: «Ожидание наказания гораздо хуже самого наказания». Пока мы раздумываем, какое сложное, утомительное или неприятное дело нам предстоит, мы зря тратим силы, причем гораздо больше, чем понадобилось бы на само осуществление задачи. Мы десятки раз проживаем ситуацию, о которой могли бы уже давно забыть. Негативные эмоции при этом буквально налипают на нас, превращаясь в непроницаемую подушку, мешающую действовать и продвигаться вперед.
Вместо того чтобы позволять воображению рисовать картины, одна другой хуже, давайте сосредоточимся на действии. Большая часть напряжения будет затрачена на действие, а на отвлеченные эмоции просто не останется ни сил, ни времени. Наоборот, часто можно испытать даже удовольствие от самого процесса работы и от сознания, что процесс пошел. Таким образом, немедленные действия снимут напряжение, принесут результаты и удовлетворение.
Заряжай себя позитивной энергией
Обязательно вставьте в график регулярные занятия спортом – бег, плаванье, качалка, велосипед, лыжи… Важно регулярно высыпаться. Пересмотрите режим питания, убрав из него все, что делает вас слабее. Как минимум, сигареты и большие доза алкоголя. Выделите время на «точение топора» – то есть на анализ сделанного и повышение своей личной эффективности. Регулярно бывайте на природе. Путешествуйте. Больше впечатлений и эмоций – фильмы, театры, фотография. Учитесь мыслить позитивно, воспринимая все препятствия на пути, как зоны роста (по моим наблюдениям, верующие люди намного позитивней неверующих. В их картине мира, если Бог дает испытания, он всегда дает ресурсы на их преодоление).
Перестань бояться
Образ мышления — это главная ловушка на пути изменения сознания. Человек мыслит страхами, он боится неизвестной жизни, которая находится за пределами его маленького мирка.
Можно мечтать о миллионах и сидеть на зарплате в 20 000 Р, можно мечтать о крепкой семье и тратить свое свободное время на танчики. Выбор только за тобой. Страх — встроенная функция организма, полностью избавиться от него невозможно, но покорить и направить в правильное русло — реально.
Не бойся совершать ошибки, научись сглаживать сильный страх. Одни боятся того, что не смогут, поэтому сидят на жопе ровно, другие — что не успеют пожить, достичь. И вторую категорию людей именно страх гонит вперед. Стань одним из них.
Как научиться мыслить иначе?
Дело в практике. Когда ты совершаешь действия, несмотря на страх, ты начинаешь понимать, как изменить образ мышления. Да, первый раз будет очень сложно выйти из зоны комфорта, второй — тоже непросто. Но на 10 попытку ты увидишь, как меняется твое мышление.
Даже если ты не сможешь достичь огромных высот, потом, в старости, ты не будешь жалеть, что не попробовал. Все твоих победы и трудности будут восприниматься, как приключение, а не наказание.
