Пол Экман. Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

В нашем мире очень много неправды. И даже если лично вы пытаетесь жить честно, наверняка машинально или в мелочах вы врете минимум один раз в день. Не спешите возмущаться. Например, вас будят важным звонком и спрашивают, можете ли вы говорить – разумеется, вы соглашаетесь. И подобные события происходят в течение всего дня, когда проще мелко соврать, чем развернуто объяснять правду. Психология лжи достаточно сложна, но мы попробуем разобраться во всех ее аспектах и понять, почему люди лгут и как вовремя распознать обман.

Что есть ложь?

Если обращаться к толковому словарю за объяснением понятия лжи, скорей всего, мы получим в ответ, что это «неправда, искажение истины». Но что тогда является правдой? Истина – это реальное и верное, отображенное без искажений отражение действительности. При этом данное понятие существует вне зависимости от желаний и представлений людей. А вот в психологии понятию лжи зачастую дается несколько иное определение. По мнению многих специалистов, верно расшифровывать данный термин уместно как «осознанное введение в заблуждение другого человека или группы лиц, путем сообщения неверной информации без предварительного предупреждения». Выражаясь простыми словами, психология лжи предполагает умысел со стороны лжеца при обмане и полную незащищенность тех, кому врут. Человек, сталкивающийся с неправдой в качестве слушателя, никогда не может быть уверенным до конца, обманывают его или нет.

Пол Экман, Уоллес Фризен “Узнай лжеца по выражению лица”

Это следующая по важности книга в профайлинге. Она является продолжением первой. Здесь очень подробно описываются мимические проявления основных 7 эмоций. Авторы подробно описывают мельчайшие проявления неискренности и лжи.

Здесь вы найдете подробное руководство, как определять эмоции на лице, как они маскируются человеком.

Эмоции – это путь к познанию человека, сигнал об опасности, желании и определенном чувстве. Пособие помогает читать собеседников буквально по лицу. Оно станет вам верным советником, подскажет, с кем иметь хорошие отношения, а кому не открываться. Это подробное руководство, как реагировать на гнев, презрение и обиду.

Купить бумажную книгу на Лабиринт→

Жизнь – школа лжи

Многие родители нередко обращаются к детским психологам с вопросом о том, что делать, если маленькие дети (в возрасте от 3 лет) врут. Чаще всего речь идет лишь о безобидных детских фантазиях. Многие малыши имеют развитое воображение. При сочетании его с яркими сказочными образами, получаемыми из литературы и мультфильмов, и при минимальном количестве реального жизненного опыта их фантазия работает особенно продуктивно. Родителям не стоит удивляться, если под кроватью заведется чудовище, в лесу появятся эльфы, а домашний кот по ночам начнет превращаться в тигра. Игра воображения вполне безобидна до тех пор, пока негативные образы не пугают ребенка слишком сильно, а приятные не занимают все сознание.

По-настоящему врать дети начинают обычно только в школе, и учим их этому мы, взрослые. Родители не успевают замечать, как взрослеет их малыш. В период бесконечных «Почему?» мы зачастую, шутки ради или из-за собственной лени/смущения, врем ребенку. Рано или поздно маленькая личность замечает обман. И действительно: не могут шоколадки расти на дереве, а сосед дядя Ваня пьян и плохо пахнет, а вовсе не «просто устал». Поняв же какой-то из инструментов общения и взаимодействия с окружающими, его очень сильно хочется попробовать самостоятельно – такова психология лжи. Почему дети лгут? Чаще всего пробуют соврать они прежде всего из-за любопытства – а поверят ли взрослые неправде. Другая весомая причина – страх. Если ребенок не доверяет своим родителям или знает, что за какой-то проступок ему грозит серьезное наказание, проще сказать неправду.

Почему мы говорим неправду?

Причин, по которым люди лгут великое множество. Чаще всего все дело в личной выгоде. Желая заручиться поддержкой собеседника, получить какие-то привилегии и блага, очень сильно хочется соврать. Такая ложь чаще всего осознана и продумана. Обманщик может потратить несколько часов, сочиняя максимально реалистичную историю или придумывая заведомо далекие от истины аргументы. Но какие еще существуют причины у обмана, почему люди врут? Психология лжи называет одним из самых популярных мотивов, принуждающих соврать – страх наказания. И не нужно думать, что обманывают по этой причине только школьники. На самом деле многие взрослые зачастую не готовы нести ответственность за собственные поступки или, напротив, бездействие. И в этом случае намного проще соврать, чем рассказать правду и ждать возмездия.

Алексей Филатов “Заметки профайлера”

Автор на территории России одним из первых начал изучать тему профайлинга. И его труды поистине ценны. В книге раскрыты 8 разделов современного профайлинга:

1. Анализ лица.
2. Анализ эмоций.
3. Верификация лжи.
4. Безопасность.
5. Цифровой профайлинг.
6. Психотипологии.
7. Нейротехнологии.
8. Конгвистика.

Темы, поднимаемые в книге, интересны и полезны для всех. Мне понравилось, как подробно расписывается связь между физиологическими и психологическими реакциями.

В самом начале даже ребенку будет понятно, откуда берутся эмоции и почему они “берутся”. Очень доступно и просто написано, теория подкреплена практикой, поэтому все хорошо запоминается. Это базовая энциклопедия профайлера, которую просто необходимо изучить.

Купить электронную книгу на ЛитРес→

Ложь во спасение

С тем, что чаще всего люди обманывают ради личной выгоды, мы разобрались. Но есть и еще одна популярная разновидность неправды – ложь во благо. В этом случае, сознательно вводя собеседника в заблуждение, обманщик считает, что поступает правильно и совершает хороший поступок. Но так ли это на самом деле? Многие народные пословицы говорят о том, что в любой ситуации «лучше горькая правда, чем сладкая ложь». Однако на самом деле нам зачастую удобней скрывать смерть родственников от пожилых людей, потерю домашних питомцев от детей и другие неприятные события, которые могут травмировать. Вопрос это очень сложный, и решение, что делать – сказать правду или солгать, — должен принимать непосредственно тот человек, что знает истину. Если речь идет о ситуации, на которую невозможно повлиять вне зависимости от знания правды, быть может, и допустимо скрыть ее или открыть только частично.

Врать или не врать?

Любой человек с высоконравственной моралью, прежде чем обмануть другого, задумается: стоит ли совершать этот поступок. Беспечно и регулярно врут только матерые обманщики и мошенники, для которых подобный вариант общения является нормой. С раннего детства нам твердят, что врать – это плохо, нужно жить «правильно», ничего не скрывая. Психология правды и лжи такова, что, будучи вынужденными врать, или сталкиваясь с обманом других лиц, мы испытываем дискомфорт, стыд и негодование. Вам знакомы все эти эмоции? Тогда, быть может, стоит попробовать поработать над собой и отказаться от лжи настолько, насколько это возможно. Помните, любые негативные эмоции – это лишний стресс и нервное напряжение. И все мы знаем, что подобные состояния и воздействия влияют негативно на психологическое и физическое здоровье человека.

Виктор Пономаренко “Практическая характерология”

Книга состоит из данных психологического исследования групп качеств характера человека. Автор вывел свою методику исследования психотипов и определил схему, по которой можно их изучать.

Здесь представлены 7 психотипов. Схема их исследования состоит в следующем:

• общая характеристика;
• внешний вид;
• качество поведения;
• управление поведением;
• особенности межличностного общения.

Пособие будет полезно тем, кто работает с людьми, а также всем, кого интересует прикладная психология.

Купить электронную книгу на ЛитРес→

Подсознание не любит врать

Учеными доказано, все без исключения люди от природы запрограммированы на правду. Вне зависимости от степени обмана и силы осознанного желания солгать, наше подсознание противится этому действию. При этом речь идет не только о психологии, реакцию на неправду можно отследить даже на физическом уровне. Неспроста так называемые детекторы лжи и другие устройства, позволяющие определять с высокой точностью, правду или нет говорит человек, используются уже не первое десятилетие. Разумеется, этот вариант разоблачения лжецов не подходит на каждый день, так как подобное оборудование невозможно получить в домашнее пользование. Но психология лжи предлагает массу альтернативных вариантов распознавания обманов. Главное условие для того, кто не хочет быть обманутым – предельное внимание. Слушайте своего собеседника и следите за его поведением, жестами, интонациями.

Аркадий Егидес “Как разбираться в людях, или Психологический рисунок личности”

В книге подробно описываются особенности каждого типа личности и их поведение в основных сферах жизни.

Книга освещает только одну сторону профайлинга. Если вам нужны знания по распознаванию лжи и спрятанных эмоций, лучше прочитать дополнительно работы Пола Экмана.

Автор очень постарался описать типы личности, но сделал это не полностью. В пособии упомянуто только 5 типов: эпилептоиды, шизоиды, истероиды, параноялы и гипертимы. Но существенным плюсом труда является “разжевывание” каждого из них.

Купить бумажную книгу на Лабиринт→

Жесты скажут больше, чем слова

Хотите знать правду, какой бы горькой она ни была? Вам придется запомнить азы азбуки тела и языка жестов. Если во время беседы рассказчик постоянно, как бы «невзначай», трогает свое лицо, пытается почесаться, закрывает рот рукой, как будто шутя, или просто трогает губы и подбородок – скорей всего, ему есть что скрывать. Признаки, которые должны вас также насторожить – лишние прикосновения к шее, воротнику одежды или ювелирным украшениям. Если женщина теребит серьги, а мужчина потирает мочку уха – это тоже «симптомы» лжи.

Но получается, что если запомнить все эти жесты и сознательно избегать их во время вранья, можно остаться непойманным? Теоретически да, но на практике, даже опытные мошенники, желая солгать, полностью концентрируются на разговоре. Они тщательно подбирают слова, следят за тем, чтобы не наговорить лишнего и пытаются удерживать ровный и спокойный тембр голоса. Психология лжи такова, что, обманывая сознательно, сложно контролировать одновременно и собственный голос/речь и тело.

Пол Экман “Психология лжи”

Отличное пособие для начинающих, которые хотят научиться разбираться в микровыражениях человека, его жестах и позах. Это, можно сказать, настольная книга, азбука и альма-матер для всех психологов, криминалистов и работников службы безопасности.

Именно в ней впервые были описаны основы безынструментальной детекции лжи. Автор огромную часть своей жизни посвятил изучению феномена лжи (более 30 лет) и знает все об этом феномене.

Купить электронную книгу на ЛитРес→

Как и что говорит лжец?

Когда человек осознанно врет, он будет говорить кратко и по сути вопроса. Но при этом моментами возможны неестественные и необоснованные углубления в детали рассказа. Ответить на вопрос, почему так происходит, нам снова поможет психология. Как распознать ложь по структуре рассказа? Даже если у обманщика было время придумать подходящую историю, он постарается рассказать ее как можно быстрей. Но, боясь быть разоблаченным, наш герой обязательно добавит несколько отступлений в свой рассказ, задача которых — продемонстрировать реалистичность повествования. Что важно: во время разговора лжец обязательно будет пытливо отслеживать реакцию собеседника, он же должен быть уверен, что ему поверили.

Многие обманщики когда врут, говорят медленнее, чем обычно. Усомниться в достоверности рассказа можно и в том случае, если ваш собеседник часто не заканчивает предложения или повторяет их. Спросите о чем-то рассказчика, он повторил вопрос, прежде чем дать на него ответ? Это значит, что вероятность обмана достаточно велика.

Илья Анищенко “5 принципов определения лжи”

Автор досконально проработал тему определения обмана. В книге подробно описаны все 5 признаков лжи.

Ранее в ней было множество ссылок на расшифровку обмана известных политиков. Но в настоящее время несколько обучающих видеоуроков, привязанных к книге, удалены.

Скачать книгу можно бесплатно на портале профайлера Ильи Анищенко.

Психология лжи и обмана: как разоблачить лжеца и не ошибиться?

Самый простой способ поймать обманщика – прямо сказать ему во время разговора: «Я тебе не верю». Мошенники на подобное заявление реагируют резко, часто они буквально взрываются, начинают доказывать, что говорят чистую правду, даже могут изобразить обиду: «Я вру? Да за кого ты меня принимаешь?» Не спешите извиняться. Честные люди, сталкиваясь с недоверием, чаще всего действительно обижаются и прекращают разговор. Если же вы хотите продолжить обсуждение – лучше извиниться первым, однако продолжение беседы может быть достаточно прохладным. И подобную реакцию также объясняет наука психология. Распознавание лжи методом агрессивной атаки поможет с высокой долей точности определить лжеца. Однако этот же психологический прием может серьезно обидеть человека честного и даже ухудшить ваши отношения.

Существуют и другие методы вычисления лжи. Попросите рассказчика пересказать всю историю с конца к началу (на самом деле это сложная задача даже для профессиональных обманщиков) или задавайте различные дополнительные вопросы. Если человек говорит неправду, он будет нервничать и рано или поздно ошибется, говоря о деталях и каких-то подробностях.

Отучаем врать ребенка

Вопрос о фантазии и лжи в рассказах детей уже был рассмотрен в начале статьи. Но если вы считаете, что ваш ребенок обманывает слишком часто, и все это не имеет никакого отношения к безобидной игре воображения, вам поможет психология. Детская ложь, как осознанное действие, формируется обычно в школьные годы. Если же врет дошкольник, можно с уверенностью сказать, что, скорей всего, он копирует поведение взрослых. К примеру, мама говорит, что не может подольше погулять с ребенком или сходить в магазин за конфетой потому, что заболела, а ребенок в следующий раз соврет о плохом самочувствии, когда ему не захочется навести порядок в своих игрушках или отправиться в детский сад.

Чем старше становится ребенок, тем и более изощренные и сложные способы обмана он испытывает. Если вы стали замечать ложь слишком часто, ваша первоочередная задача как родителя – постараться создать дома комфортный микроклимат и внушить ребенку мысль что он может доверить маме и папе любые секреты и рассказать обо всех событиях своей жизни. Старайтесь избегать жестких наказаний, прежде всего физических, вместо этого не ленитесь каждый раз объяснять, в чем конкретно ребенок неправ, и вместе искать способы для «искупления вины». К примеру, если сын получил двойку – разумное наказание посвятить лишний час-два домашней работе вместо развлечений, а если дочь разбила вазу – можно поручить ей поучаствовать в уборке наравне с мамой.

Типы лжецов

Существует 7 типов людей, которые все время врут :

1. Психопаты. Это люди, которые врут ради выгоды, даже если они окажутся в ситуации, где нужно будет помочь кому-то, они легко солгут ради своей выгоды.
2. Экстраверты. Это люди, для которых так же легко лгать, как и дышать, и они сами верят в то, что говорят.
3. Самовлюбленные люди. Это люди, которые врут ради того, чтобы обратили на них внимание.
4. Социопаты. Это личности, которые живут и дышат ложью.
5. Патологические лгуны. Это люди, которые постоянно лгут, но никогда этого не признают.
6. Молодежь. Подростки могут обманывать неопределенное количество раз, это естественный этап социализации. Тинэйджерам сложно встроиться в общество, не используя ложь.
7. Продавцы — люди, которые все время врут ради того, чтобы заработать как можно больше.

Чем становится человек старше, тем меньше он врет. Сложно сказать, чем это обусловлено, но такой факт существует.

Что делать со взрослыми обманщиками

Заметив, что много врут собственные дети, родитель всегда может что-то изменить в их воспитании. Но что делать, если на лжи был пойман взрослый человек? Все зависит от степени близости ваших отношений. Если врет родственник или любимый человек, проблему обмана можно обсудить в спокойной обстановке наедине. Постарайтесь объяснить, что вам можно доверять, а ложь – это не лучший способ выстраивания взаимоотношений.

Намного хуже дело обстоит в том случае, если с откровенным враньем вы столкнулись в деловой сфере. В этом случае бесполезно искать ответ на вопрос, почему люди врут. Психология лжи может помочь вам только заметить обман вовремя. Если из-за дезинформации страдают ваши личные интересы, постарайтесь докопаться до правды. Разумеется, проще всего вовсе прекратить взаимодействие с патологическим обманщиком, но если это невозможно, ваша задача — постараться его перехитрить.

Марк Нэпп, Джудит Холл “Невербальное общение”

Авторы постарались раскрыть все аспекты невербального поведения человека. В этом труде рассказывается, что такое невербалика и где она применяется, подробно описываются такие ее проявления, как:

• мимика;
• пантомимика;
• высота голоса;
• внешний вид;
• прикосновения;
• взгляды;
• расположение в пространстве.

Просто и доступно рассказывается, как разговаривать на языке тела, использовать его сигналы.

Зная все особенности невербалики, вам будет проще понять, как повысить качество общения, кто вам нагло врет, как обезопасить себя от враждебных людей. Подходит всем, кто часто общается с людьми.

Купить бумажную книгу на Лабиринт→

Психология лжи человека: как самому удержаться от обмана?

Народная мудрость гласит: меньше врешь, спокойно спишь. И действительно, исключая из своей жизни ложь и всевозможные интриги, вы становитесь свободней. Намного проще жить честно, не подбирая нужных слов при разговорах с окружающими и не испытывая страха разоблачения. Если вы привыкли обманывать кого-то достаточно часто, то отучаться от подобного поведения придется некоторое время. День за днем старайтесь отслеживать зарождение самого желания соврать и обмануть кого-то. Вам необходимо научиться буквально заставлять себя говорить правду. Но со временем подобное поведение войдет в привычку станет естественным для вас. Уделяйте время саморазвитию и работе над собой ежедневно, и вы заметите, что жить станет намного проще и приятней.

Не забывайте о том, что психология лжи, психология эмоций – это совсем не скучные области знаний. Уделяя время их изучению, вы обязательно почерпнете много интересного и полезного для себя.