Соперничество это в психологии? Партнерство это в менеджменте?

Соперничество это в психологии? Партнерство это в менеджменте? Определения. Варианты соперничества. Соперничество как форма деятельности.

Здравствуйте, дорогие читатели моего блога!

Давайте вместе с Вами рассмотрим еще два технологических подхода в переговорах: соперничество и партнерство! И в том, и в другом случае мы с Вами способны добиться своей цели. Оба подхода эффективны и могут чередоваться в одних и тех же переговорах. Предыдущую статью, в которой речь шла о доминировании и подчинении можно прочитать здесь «Доминировать или Подчиняться! Что выбрать? Советы переговорщика!»

Блок 1. Соперничество. Определение.

СОПЕРНИЧЕСТВО
Это набор коммуникативных техник, используя которые, человек демонстрирует противоположной стороне намерение бороться для получения доступа к цели и для блокирования прохода оппонента к получению своей выгоды.

При таком взаимодействии одна сторона не имеет решающей силы над другой стороной, происходит «перетягивание каната».

Зачем две команды участников в соревнованиях начинают перетягивать канат?

Для того, чтобы победить и/или для того, чтобы не проиграть!

Причем сложно определить достоверно ведущий мотив участников. Победа вызывает радость, гордость. Чем сложнее была борьба, тем острее переживания кратковременного счастья от того, что не проиграли или от того, что победили.

Стать первым это же прекрасно, как это видится многим. Если бы сперматозоид не стал бы первым, то и читатель этой статьи никогда не родился бы.

Получается, что стать первым это самый лучший способ как для того, чтобы появится на свет, так и благополучно прожить жизнь? Так ли это однозначно?

Думаю, что Артур Шопенгауэр вряд ли согласился бы с таким подходом. Представим, что некто из команды победителей по перетягиванию каната так сильно поднатужился, что с диагнозом паховая грыжа был госпитализирован через пару недель, а другой после процедуры перетягивания каната от перенапряжения рядом с деревом освобождался от содержимого желудка (распространенное явление среди неопытных спортсменов), а третий с медалькой на шее понравился красавице – зрительнице, после чего они поженились, а через пять лет развелись в ненависти друг к другу.

Захотели бы эти трое заново оказаться на «празднике» жизни по перетягиванию каната и стать снова первыми, где цена заранее известна?

При соперничестве нещадно эксплуатируется мощный эволюционный закон – выживает лучший. Однако, в социуме выживают многие, причем далеко не самые лучшие, и довольны при этом качеством жизни.

А если культурная среда, в которой пребывали бы участники соревнований несколько отличалась бы от расхожей и команда, победившая одних, затем предоставляет возможность победить другой команде. В итоге, общий счет 1:1. Победила – дружба, партнерство!

Разве в таком случае эмоции людей не способны накаляться?

См. Также [ править ]

• Деловой портал
• Психологический портал
• Общественный портал
• Спортивный портал

• Вражда братьев Дасслер
• Конкуренция блондинки и брюнетки
• Соперничество колледжей
• Враг
• Групповая динамика , поведение и психологические процессы, происходящие внутри социальных групп или между ними.
• Список спортивных соревнований
• Монокулярное соперничество и бинокулярное соперничество в визуальном восприятии
• Rivals.com , сеть спортивных веб-сайтов в США с особым акцентом на студенческий спорт и второстепенным акцентом на рекрутинг
• Бинокулярное соперничество — явление визуального восприятия, при котором восприятие чередуется между разными изображениями, представленными каждому глазу.

Блок 2. Соперничество. Варианты.

Соперник стремиться к тому, чтобы получить преимущества, благодаря которым он сможет получить доступ к целевому ресурсу и при этом заблокировать аналогичный доступ к выгоде для противоположной стороны.

Соперничество наиболее выражено, когда стороны конкурируют за доступ к одному и тому же целевому ресурсу, который в свою очередь является ресурсом помощи для того, чтобы получить доступ к другому ресурсу.

2.1. Эмоциональная выгода.

Возникают ситуации, когда при взаимодействии СТРАЖА и СОПЕРНИКА возникает соперничество со стороны того или иного оппонента. СТРАЖ, например, блокирует доступ к ресурсу для СОПЕРНИКА, при этом практически ничего материального не выигрывая, а получая доступ лишь к эмоциональным переживаниям. Точно также и СОПЕРНИК решительно настроен «сломить» сопротивление СТРАЖА, руководствуясь тем, что уже сам факт уступки противоположной стороны это «хорошо», т.е. получает доступ также к положительным эмоциональным переживаниям. Обычно, в подобных ситуациях приходится констатировать отсутствие конструктивного качества, когда эмоции, «красные кнопки» управляют поведением людей эксплицитным образом. Так, соперничество ярко выражено при спорах, когда ключевым целевым окончательным результатом является доказательство собственной правоты и соответственно доказательство неправоты противоположной стороны.

2.2. “СВОИ” и “ЧУЖИЕ”.

В теории игр соперничество соотносится со стратегий «я всех порву», с нулевым результатом, когда выигрыш субъекта достигается за счет проигрыша другой стороны. Соперничество также соотносится с идентификацией людей на «СВОИХ» и «ЧУЖИХ». Если со «СВОЕЙ» группой не соперничают, то «ЧУЖИХ» стремятся «уничтожить», потому что они «ЧУЖИЕ» и поэтому, если даже в данное время не претендуют на сходные материальные целевые ресурсы, то потенциально это могут сделать, как это представлено в когнитивной модели мира соперничающего человека.

2.3. Индивидуальное и групповое.

Соперничество эволюционно более древний механизм, чем партнерство. Существует соперничество как индивидуальное, так и групповое. Оба эти вида соперничества в некоторых случаях включают в себя поведенческие поступки, которые являются проявлением имплицитного намерения субъекта осуществить продолжение выживания собственных генов. Осуществляется соперничество за доступ к потенциальному половому партнеру/партнерам для спаривания. Подобное соперничество в индивидуальном варианте затухает с возрастом в связи с угнетением функционирования половых желез, продуцирующих половые гормоны и остается в групповом варианте до момента смерти индивида.

Еще один повод для соперничества – это получение доступа к ресурсам помощи для индивидуального и группового выживания: еда, вода, «пещера», условия жизненного благополучия.

2.4. Выживание идей.

Также осуществляется повседневное соперничество за выживание собственных идей и достигнутых результатов, как ложных, так и истинных. Зачастую субъект не разграничивает, где он является поборником продуктов собственной умственной деятельности, а где переносчиком чужих идей. Субъект также склонен присваивать себе в заслугу результаты чужого труда, рассматривая это в качестве ресурсов помощи для обретения в конечном итоге памяти о себе потомков. Информация в памяти потомков в свою очередь позволяет распространить влияние собственной личности, собственной персоны. Благодаря этому субъект получает доступ к выходу за пределы индивидуальной человеческой жизни, фактически за ВЛАСТЬ над жизнью потомков. Эта деятельность стартует с момента обретения речи ребенком до самого момента смерти.

Что такое конкуренция. Ее разновидности

Конкуренция является чрезвычайно популярным феноменом в нынешнем мире. Ею пронизаны все слои социума, а также все жизненные сферы. Учеба, предпринимательство, искусство – сложно отыскать сферу, которая исключает конкуренцию и борьбу за первенство.

Но зачем нужна конкуренция? Она заставляет наш мир двигаться вперед. Это основной фактор прогресса и эволюции. Конкуренция дает стимул для инноваций, она контролирует мировые рынки. Благодаря этому мы обладаем средствами к существованию.

Основное преимущество конкуренции заключается не в победе, а в увеличении эффективности. Она освобождает скрытые «запасы», помогает приложить большие усилия. Участники подобной борьбы найдут в себе новые силы, у них открывается «второе дыхание». При адекватном подходе это случается даже в ситуации, когда нельзя одержать победу. Это заставляет нас самосовершенствоваться.

Что касается разновидной конкуренции, то биологи выделяют конкуренцию среди особей внутри вида, а также среди представителей разных видов из-за ограниченного количества ресурсов в мире – воды, еды, убежищ и т.д.

В экономической сфере выделяют деловую конкуренцию предпринимателей, каждый из них собственными действиями лимитирует возможности соперников односторонне влиять на рыночные условия и оборот товара. Имеется в виду уровень зависимости рынка от поведения его участников.

В обыденной жизни конкуренция есть в отношениях всех возрастов. Дети конкурируют друг с другом не меньше, чем взрослые.

Блок 3. Соперничество. Форма деятельности.

Соперничество как форма деятельности расценивается субъектом эксплицитно или имплицитно в виде способа в конечном итоге жить вечно (гены) и обрести ВЛАСТЬ, как в пределах собственной жизни, так и за ее пределами. Как гиперсоциальное существо человек в отличие от всего остального живого получил за счет развития головного мозга ВЕЛИКУЮ ВОЗМОЖНОСТЬ жить за пределами личной жизни, в памяти многочисленных не прямых потомков, тогда как все остальные стремятся разбросать только лишь гены и ограничены персональной историей.

Важно учесть, что в подавляющем большинстве случаев не имеет значение содержание рационализаций многих индивидов, отрицающих желание бессмертия и ВЛАСТИ, как итога. Это также является способом получить бессмертие и ВЛАСТЬ. Само развитие человеческой цивилизации детерминировано этими механизмами.

Соперничество существенно уступает с эволюционных позиций другой форме – партнерству.

Виды

Психологи выделяют несколько видов соперничества, каждый из которых имеет свои особенности протекания.

Структурное

Структурное соперничество называют одним из наиболее важных, так как подобная конкуренция предполагает борьбу за по-настоящему ценные вещи, без которых не получится жить. Например, данный вид соперничества можно увидеть у зверей в дикой природе, которые сражаются за еду, питьё и так далее.

Мотивационное

Особенность мотивационной конкуренции в том, что она появляется в случаях, когда на первое место выходит престиж. Это могут быть спортивные соревнования, где нужно показать свое превосходство или преимущество своей команды. Таким образом, победа в таких соревнованиях не жизненно важна, однако она позволяет получить общественное признание.

Невротическое

Невротическое соперничество активно изучается в современной психоаналитике. Среди отличительных черт подобной конкуренции можно выделить следующие.

• Невротик постоянно сравнивает себя с другими людьми, даже когда этого делать не стоит.
• Честолюбие не успокаивается даже при достижении определенной цели, а успех перестаёт приносить радость. Человек просто пытается стать уникальным и неповторимым.
• В некоторых установках может проявляться скрытая агрессия, особенно если кто-то достигает таких же результатов или превосходит их.

Невротическое соперничество предполагает, что для человека на первом месте находится не сама конкуренция, а впечатление, которое получается благодаря ей. Если при нормальном здоровом виде соперничества человек успокаивается при получении успеха, то при невротическом главным является получение полного превосходства. При невозможности получить желаемый результат вызывается чувство разочарованности, которое представляет собой деструктивный элемент и может привести к серьезным последствиям во взаимоотношениях с другими людьми или обществом.

У таких людей часто можно увидеть склонность помешать другим одержать победу, используя для этого любые средства и способы. Из-за этого возникает чувство постоянной тревоги, что приводит к проблемам с психикой.

Невротики работают сразу в двух направлениях, пытаясь доминировать над всеми, но оставаться при этом любимцами общества.

Блок 4. Партнерство. Определение.

ПАРТНЕРСТВО

Это набор коммуникативных техник, используя которые участники предоставляют доступ к выгоде друг другу на обоюдной основе в равных или неравных пропорциях, в зависимости от вклада каждой стороны в общее дело, руководствуясь чувством справедливости и предварительными договоренностями.

Партнер это «СВОЙ». Данные техники предназначены для взаимодействия со «СВОИМ». Во всех предыдущих технологиях (доминирование, подчинение, соперничество) этого нет. Там везде контакт осуществляется с «ЧУЖИМ».

Партнер – это товарищ, свояк, друг, участник, любовник, кавалер, сообщник, сожитель, совладелец, бой – френд, соучастник, сотоварищ, братан, кореш, и др.

Партнерство предполагает отношение к противоположной стороне, как условно равной в правах и ограниченной правами других сторон. Количество и качество прав каждой стороны варьирует в зависимости от предшествующих договоренностей, качества и количества вклада в отношениях, взятых на себя обязательств, наличия большей/меньшей заинтересованности в текущих отношениях.

При партнерстве субъекты демонстрируют открытость. Свободно говорят о собственных желаниях и раскрывают позиции, не осуществляют манипуляции. Характерно использование вопросительных и повествовательных предложений.

Партнер предлагает сотрудничество как результат успешных переговоров. Партнерство предусматривает уважение к противоположной стороне, уважение к целевым результатам противоположной стороны и даже проявление заботы об оппоненте. Вместе с тем партнерство как технология совершенно не предполагает, что люди в партнёрских отношениях – это умные, справедливые, альтруистические, искренние, «четкие», «клевые», «кайфовые», зрелые личности, которые обогащают отношения и являются вкладом в своих оппонентов, потому что ХОРОШИЕ!

Субъект, используя коммуникативные технологии партнерства, может быть социопатом с выраженным дефицитом зеркальных нейронов в лимбической системе («эмоциональных структурах головного мозга») и после того, как им получен доступ к субъективно значимым целевым результатам, «сотрет в порошок» своего «братана» – партнера без каких-либо угрызений совести.

Прочитать статью «Нейрофизиология мозга человека. Зеркальные системы мозга.»

Прочитать статью «Зеркальные нейроны мозга. Как повлияли на эволюцию?»

Важно это осознавать и не ставить знак равно между демонстрируемыми коммуникативными технологиями и структурой/содержанием личности оппонента. Партнерство как модель поведения предполагает различные варианты стратегий: «Око за око», «Сильные умеют прощать», «Всепрощение».

Прочитать статью «Игра с нулевой суммой что это? Дилемма заключенных это?»

Прочитать статью «Теория игр для чайников. Стратегия поведения человека это?»

Прочитать статью «Почему предают тех, кто спас и помог? Стратегия теории игр.»

Преимущество партнерства перед другими наборами коммуникативных технологий в том, что оппонент начинает воспринимать субъекта напротив, как «СВОЕГО» и формируется субъектность «Я + ТЫ = МЫ» общности и взаимной важности друг для друга.

Ссылки [ править ]

1. ^ a b c d e Ричардсон, Кей; Парри, Кэти; Корнер, Джон (1 января 2013 г.). Политическая культура и жанр СМИ: помимо новостей . Пэлгрейв Макмиллан. ISBN 9780230354098.
2. Томпсон, Уильям Р. (2001). «Выявление соперников и соперников в мировой политике». Ежеквартально по международным исследованиям
   .
   45
   (4): 557–586. DOI : 10.1111 / 0020-8833.00214 .
3. Майкл Брехер, Мир затяжных конфликтов
   (2016), стр. 11, ISBN 1498531881 ; цитируя Гэри Гертца и Пола Ф. Дила, «Устойчивое соперничество: теоретические конструкции и эмпирические модели»,
   International Studies Quarterly
   , Vol. 37, No. 2 (июнь 1993 г.), стр. 147-171.
4. Майкл Брехер, Мир затяжных конфликтов
   (2016), стр. 11, ISBN 1498531881 .
5. ^ a b c d e f g h Уильям Р. Томпсон, Соперничество великих держав
   (1999), стр. 3, ISBN 1570032793 .
6. ^ a b «соперничество» . Мерриам-Вебстер
   . Проверено 4 декабря 2022 года .
7. ^ a b c Килдафф, Гэвин Дж .; Эльфенбейн, Хиллари Энгер; Став, Барри М. (2010). «Психология соперничества: реляционно-зависимый анализ конкуренции». Журнал Академии Управления
   .
   53
   (5): 943–969. CiteSeerX 10.1.1.486.8762 . DOI : 10,5465 / amj.2010.54533171 .
8. Скит, Уолтер У .; Скит, Уолтер Уильям (1993). Краткий словарь английской этимологии . Издания Вордсворта. ISBN 978-1-85326-311-8.
9. Inc, Merriam-Webster (1991). Новая книга историй мира Merriam-Webster . Мерриам-Вебстер. ISBN 978-0-87779-603-9.
10. ^ a b «Требуется двое: история« соперников ». И, говоря исторически, они хотели пить» . Мерриам-Вебстер
    . Проверено 4 декабря 2022 года .
11. Болдуин, Джеймс Марк; Рэнд, Бенджамин (1902). Философско-психологический словарь: Вводное примечание. Текст, Le-Z. Приложения: индексы. I. Греческие термины. II. Латинские термины. III. Немецкие термины. IV. Французские термины. V. Итальянские термины . Макмиллан.
12. ^ a b Пиготт, Стейси (9 октября 2022 г.). «Соперничество влияет на риск в спорте, бизнесе» . Новости Университета Аризоны
    . Проверено 4 декабря 2022 года .
13. Collins Cobuild Advanced Dictionary of English
    (2016), стр. 59.
14. ↑
    Мудрец Майкл,
    Как стать супергероем: полное руководство к вам!
    (2011), стр. 228.
15. ↑
    Рош, Марк Уильям (28 февраля 2022 г.). Осуществление уникального университета: видение и ценности, стратегия и культура . Университет Нотр-Дам-Песс. ISBN 978-0-268-10149-7.
16. ↑
    Шарлотта Брюэр,
    Сокровищница языка: The Living OED
    (2007), стр. 24, ISBN 0300124295
17. ^ a b Тони Мейсон, Элиза Риеди, Спорт и военные: Британские вооруженные силы 1880–1960
    (2010 г.), стр. 17, ISBN 1139788973 .
18. «Межсервисное соперничество» . Оксфордский основной словарь вооруженных сил США
    . Оксфордский справочник в Интернете. Berkley Books. 2001 . Проверено 7 декабря 2008 года .[
    постоянная мертвая ссылка
    ]
19. Национальная комиссия по террористическим нападениям на Соединенные Штаты (2006). Отчет комиссии 11 сентября . Barnes & Noble Publishing. п. 310 . ISBN 978-0-7607-8174-6. Во время спуска они сообщили, что видели много пожарных, которые отдыхали и, похоже, не находились в процессе эвакуации. Они также сообщили, что рекомендовали этим пожарным эвакуироваться, но сказали, что иногда их не признавали. По мнению одного из сотрудников ЕСУ, некоторые из этих пожарных фактически отказывались подчиняться приказам полицейских. По крайней мере, один пожарный, который находился в Северной башне, поддержал эту оценку, заявив, что он не собирался получать указание об эвакуации от полицейского этим утром.
20. ↑
    Джейн Мерски Ледер (1 января 1993 г.). «Соперничество взрослых братьев и сестер» .
    Психология сегодня
    . Проверено 15 мая 2022 года .
21. ↑
    The Effects of Sibling Competition. Архивировано 1 июля 2007 г. в Wayback Machine Силива Б. Римм, Служба оценки образования, 2002.
22. Ахим Schützwohl, «Романтическое Ревность и Половой конфликт» в Тодд К. Шакельфорд, Аарон Т. Гетц, Оксфордский Справочник сексуального конфликта в Humans
    (2012), стр. 123.
23. Дэвид М. Басс, Эволюция желания: стратегии человеческого спаривания
    (2003), стр. 101.
24. Дэвид Л. Веймер; Эйдан Р. Вининг (2005). Анализ политики: концепции и практика . Пирсон: Прентис Холл. п. 72 . ISBN 978-0-13-183001-1. Четвертое издание.
25. Шохов, Серж П. (2003). Достижения в психологических исследованиях . Nova Publishers. ISBN 978-1-59033-652-6.
26. ^ a b Селигман, Адам Б. (зима 2009 г.). «Ритуал, Самость и искренность» . Социальные исследования: международный квартал
    . Издательство Университета Джона Хопкинса.
    76
    (4): 1073–1096.
27. ^ a b Clotfelter, Чарльз Т. (7 марта 2011 г.). Большой спорт в американских университетах . Издательство Кембриджского университета. ISBN 978-1-139-49916-3.
28. ^ a b Helle, Хорст (2008). «Soziologie Der Konkurrenz — Социология конкуренции Георга Зиммеля» . Канадский журнал социологии
    . 4.
    33
    (4): 949. DOI : 10,29173 / cjs4531 .
29. Guilbeau, Гленн (11 октября 2019). «Соперничество LSU и Флориды должно написать новую главу» . Флорида сегодня
    . Мельбурн, Флорида. стр. 1B . Проверено 11 октября 2022 года .
30. Хатсон, Мэтью. «Как соперничество выявляет наши лучшие — и худшие» . Вырезать
    . Проверено 4 декабря 2022 года .
31. «Плюс соперничества: более высокая мотивация, лучшая производительность» . Ассоциация психологической науки
    . 4 сентября 2014 г.
32. К, Кристофер; Килдафф, Гэвин; Ордоньес, Лиза Д .; Швейцер, Морис Э. (17 июля 2022 г.). «Исследование: мы больше рискуем, когда соревнуемся с соперниками» . Harvard Business Review
    . Проверено 4 декабря 2022 года .
33. Yip, Джереми A .; Schweitzer, Maurice E .; Нурмохамед, Самир (январь 2022 г.). «Мудрость: соревновательное невежливость мотивирует соперничество, производительность и неэтичное поведение» . Организационное поведение и процессы принятия решений людьми
    .
    144
    : 125–144. DOI : 10.1016 / j.obhdp.2017.06.002 .
34. ^ a b Килдафф, Гэвин Дж .; Галинский, Адам Д .; Галло, Эдоардо; Рид, Дж. Джеймс. «Все, что нужно: соперничество и неэтичное поведение» (PDF) . Проверено 4 декабря 2022 года . Цитировать журнал требует |journal=( помощь )